“如果收視率低了怎麼辦？也就是說，具體要怎麼撤廣告呢？”
“很簡單，就是按照合同來具體操作，比如，如果你們選擇提前支付，那麼，播放之後不如預期，你們就主動申請撤銷廣告投放，我們就根據比例來進行退款。
如果選擇分步支付，那麼也可以選擇之前支付的資金消耗光了，自然就撤掉廣告了，也可以選擇乾脆早早撤銷，那麼，我們也給你們返款。”
“那要是收視率高了怎麼加投呢？”
“這就要從一開始說了，每部電視劇在播出之前我們都會做一番分析，會分割出‘重點’的時間段，就是說，這些時間段的收視率可能會比其他時段高，而各位也可以在招商的時候，對這些高時段進行出價，當然是價高者得之。
如果在播出之後，收視率超出預期，特彆是劇中高收視率時段更超出預期，那麼，各位就可以選擇加投，當然的，之前招商會高價標下的朋友，會有優先權。”
還真彆說，這麼一聽確實是大家都不吃虧。
馬尋的方案可以說相當的詳細了，但，這裡麵還有許多的細節。
與會的可都是業內人士，一旦開始談細節，大家都來了精神。
“那麼，技術方麵呢？”
“這個其實簡單，我們電視台有能力全時段的實時監控劇集的收視率變化。”
“數據呢？這個數據就看電視台的嗎？”
果然，能來參加會議的都不是等閒之輩，圈外人絕對不會問出這個問題的。
但，在這個圈子裡，這個問題可太關鍵了。
“實時數據當然以我們電視台為主，而最終數據的依據，我們將會綜合第三方的專業機構的數據，如果出入較大，廣告費也會出現變更，具體的細節可以合同中體現。”
第三方的數據，這聽上去好像不算什麼大問題。
可現在我們國內電視的收視率市場，還真就是隻認第三方數據。
首先，要明白收視率是什麼?
錢！
所以，不能由電視台自己來定收視率，因為沒準你們作假呢。
可是，第三方就值得完全信任嗎？或者，憑什麼第三方來做？
就好像那個所謂央視索福瑞，掛著個央視的名頭，可那真的就是央視嗎？
不就是一個國外的公司嘛。
為什麼不找其他的機構？
於是，這裡麵還涉及到了權力。
總之這是一個十分複雜的問題。
馬尋回答了一部分，而剩下的一部分，就是那句‘合同細節’了。
我們可以談嘛。
但實際上，從技術的角度來說，電視台自己是可以輕易的監控實時收視率數據的。
這個技術真的是一點兒都不難，甚至多年後，網絡跟電視台打通了，網友都可以去一些做數據監控的網站看實時收視率變化。
馬尋還關注過幾個，做這種收視率實時數據直播的博主呢。
這類博主可輕鬆了，就是把某網站的數據拿過來，然後就會有很多粉絲盯著看，粉絲們很關心這些的嘛。
自家藝人在數據上表現的優秀不優秀，某某對家黑自擔，那就用這些數據來反擊，等等吧。
話說回來，馬尋給出的這一套方案。
其實就是後來的方案。
十幾年後，一部電視劇播出了，是火是涼，其實就看廣告數量就能知道個大概。
有些個劇，吹的牛很大，可沒播多久，廣告跑的一個不剩。
那還有什麼可說的，絕對涼了。
有的就反之，越播廣告越多，特彆是，正看到關鍵的時候，突然給你來一段廣告。
最可氣的是，有些廣告還是劇中主角穿著戲裝拍的，讓觀眾一時間都很迷惑。
比如仙俠劇，幾位仙尊正在鬥法，突然間大家開始說起空調、洗麵奶什麼的啦。
鬨心不鬨心！
但，這個手法就是馬尋剛剛所提到的，在開播前就分割出高收視時段。
這其實也不難，還不是劇情的開端發展高潮結局，咱們重點抓高潮，這就應該是收視率高點嘛。
總之，這一套方案，從技術到數據支持，以及各個方麵。
都是相當優秀的，可操作性極高，而且，各位國內廣告人一聽……最大的誘惑就是‘可以撤’！
那有些戲，確實是雷聲大雨點小，播著播著觀眾跑光了。
馬尋這個模式，可以最大程度的規避了這個風險。
這對廣告主跟代理而言，實在是一個重大利好。
那麼……現在開始吧！
“接下來，《神探狄仁傑》的廣告招商正式開始……”
重頭戲來了！
大家心裡都明白馬尋的意思，就是拿這部電視劇做個試驗。
如果這部戲的表現好，這個新模式就肯定大行其道了。
那麼，現在的關鍵就在於這部《神探狄仁傑》的‘素質’了。
這部戲到底如何呢？
馬尋接著就進行了介紹，可一開口，就讓咱們廣告圈內的這些大咖都是一愣。
“這部戲，我以750萬購入，所以，其製作成本應該不會超過600萬……”
啊？
在這種招商會上介紹電視劇的製作成本，這是必須的，但，一般來說都會往高了吹。
好，就算是咱們不往高了吹，咱們做個誠實的人。
但你也不用說了750萬之後，又來個不超過600萬吧？
過於誠實了吧！
其實，這種招商會數據虛假一點兒，根本不是事兒，甚至，很多人並不看這些。就說這裡的廣告界大咖，看的還不是湖南台這塊招牌，還有馬尋你這位娛樂圈大老板的過往戰績嘛！
不過，你既然這麼說了，那就600萬吧。
台下很多人在竊竊私語，馬尋誠實不誠實，咱們可以放一邊。
現在就當600萬製作的一部戲，那麼，就廣告投放來說，應該是多少呢？
1200萬？
翻一倍，這應該差不多了。
馬尋這邊接著就把高收視時段，還有普通收視時段等等給分出來。
那麼，這就……
“1800萬！所有時段！”
啊？
等會兒，不是翻一倍就差不多了嗎？
怎麼開場就翻了三倍！
你們不守規矩！
“2000萬！所有時段！”
“1000萬！高時段！”
“1500萬高時段！”
“2200萬！所有時段！”
有點兒亂，時段的出價跟總時段混一起了，但還好，總體趨勢非常的棒。
馬尋也是犯了經驗不足的毛病，畢竟，這個模式他也是第一次搞嘛。
下次，就應該每一個分段單獨的拿出來競價！
算了，這次就先這樣……
“2500萬！”
“2700萬……”
好家夥，這喊價越發的瘋狂了！
……
同一時間，京城。
王家兄弟以及幾位老板，現在圍在一台電話旁。
《神探狄仁傑》這部電視劇的廣告招商，也牽動著他們的心。
啊這……為何如此關心？
彆說孫冬海跟白大慶了，就連張鑫鳴、秦宏這些家夥都來了，他們的理由也很簡單。
知己知彼嘛。
但實際上，這幫家夥藏著什麼心思，王家兄弟心裡是清楚的很。
孫冬海跟白大慶應該是為了未來的戰鬥。
可張鑫鳴等人那就不一定了。
沒準，他們覺得馬尋的那個法子好，乾脆倒過去了呢。
這年頭，誰跟錢有仇啊。
所以，現在的關鍵就是，這《神探狄仁傑》到底能拍出多少錢了。
要是錢少……
“來了來了！”
電話那頭著急忙慌的，他們的臥底顯然有些慌亂。
“快點兒說吧。”
王家老二都等不及了，這也是許多老板的呼聲。
那頭臥底用有些顫抖的聲音說道：“那個馬尋說了，這部戲成本600萬，然後，然後……”
“你快點兒啊！”這次換老大來催。
“3600萬……就是整個的，馬尋給分了三個時段……”
臥底後麵那些話已經不重要了。
3600萬？成本600萬？
6倍！
關鍵是，這也不是馬尋方麵製作出來戲，隻是馬尋買的。
這樣的一部戲，就讓廣告圈的這些家夥心甘情願的花6倍的錢？！
什麼新模式啊，這簡直是超級模式！
眾老板都有些發傻。
那孫冬海不甘心呀，當即來了一句。
“那幫家夥都是看著馬尋的麵子！”
這個解釋還行，可很快就被打臉了。
那邊臥底給解釋了一番馬尋的這個‘新模式’……
這邊一聽，懂了！
能拍出這麼高的價，原因就是……
“戲不行可以撤！”
沒錯，就是這個原因！
新模式聽上去好像會降低廣告商以及代理們的投入，但實際上……因為有保底呀，有風險規避呀。
投唄！
當然了，彆人肯定不行，必須得馬尋才可以！
就不說馬尋之前的戰績多麼輝煌了，就說他現在。
他跑不了的！
他這邊還有好幾部戲要播呢。
所以，廣告大咖們根本不擔心他毀約，不擔心戲要是真的收視率不行，他賴賬不還錢！
反過來，如果這部戲一旦成了……
那這個錢不就值了嘛！
這就是馬尋說過的對賭嘛。
王家兄弟也是恍然大悟。
但，眼下不能糾結馬尋那邊的情況了。
“我們得搞我們的！”
“對！有道理！”
“招商會趕緊搞起來。”
對呀，《大唐雙龍傳》這部戲……我們不能在招商這個事兒上輸給馬尋！
不然的話，豈不是讓馬尋這個新模式成了嘛！
於是乎，孫冬海、白大慶，包括王家兄弟他們乾脆一起去了浙台。
必須要說，他們的實力也很強。
而且，圈內人脈非常的豐富，本身也是搞過很多年了。
但是，在招商會開始之前，就有老友跟他們聊了。
“我說王哥，你們這邊不學一下？”
“學什麼？”
“學人家馬尋呀，搞個保底或者規避風險的法子呀。”
王家兄弟聽到這話，直接臉色大變！
效果已經出來了，馬尋那個新模式的影響力已經產生了！
但，他們不能學呀！
於是乎，隻好硬著頭皮搞這個招商會了。
結果，吭哧癟肚的搞了個3000來萬。
而且，他們還開了不少優惠條件。
可還是不如那3600萬來的猛！
原因，各位廣告大咖也都說了。
你們這邊沒有保底，我們投錢當然要多多考慮了。
好家夥！
還沒開打，《大唐雙龍傳》就輸了一手？
王家兄弟跟孫冬海等人當然不會認輸。
而且，孫冬海這貨也有依仗。
“就這部戲，製作非常精良，投資比那個《神探狄仁傑》高多了！我們不可能輸！”
孫冬海這話有道理，他這次也不是搞一部阿貓阿狗的垃圾劇就來打的。
這《大唐雙龍傳》絕對是tvb的重頭戲，而且，之前還有央視參與，後來浙台還加入。
總之，這部戲絕對不差！
可就在王家兄弟、孫冬海這幫老板等著這部電視劇在收視率上打贏《神探狄仁傑》的時候。
香港方麵出了一些消息……
“勁爆！胡定辛大罵楊怡！”
“胡楊二人結怨就因《大唐雙龍傳》！”
“據傳，大陸拍戲階段，有人耍大牌……”
這部戲還沒播呢，那邊黑料先出來了？
當然了，在香港這部戲已經播了。
所以，現在才出這些黑料，都算是香港媒體工作不力了。
如此這般……
正式的大戰還沒開打呢，《大唐雙龍傳》已經輸了兩回！