一起吃過早飯。
魏清歡和張愛軍陪同兩家人外出遊玩，錢進忙服裝廠的工作，連魏雄圖都要幫忙。
他製定好了服裝廠工作規章製度，這需要魏雄圖抄寫到大紅紙上裝裱懸掛。
有了帶隊經驗後他越發的了解，在工作中規章製度太有用了。
無規矩不成方圓可不是一句空話。
王東給他送來消息，棉紡六廠的關係已經打通了，服裝廠可以從棉紡六廠直接進貨。
但是這事需要一個主管人去具體磋商。
錢進自然得親自上陣。
王東現在對勞動突擊隊的工作確實上心，他不知道通過誰的關係，直接聯係上了國棉六廠的廠長王棟。
兩人同姓甚至名字發音一樣，說起來還真有些緣分。
王棟跟一般的國企大廠廠長不一樣，或者說年代的廠領導、廠乾部還沒有脫離群眾，能跟群眾打成一片。
反正中秋節當天，王東領錢進去國棉六廠，而此時王廠長還沒有休假，依然在辦公。
節假日期間，工廠大門緊閉，這時候要進廠不容易。
因為這時候廠裡人少，容易發生盜搶偷摸各類違法犯罪行為。
還好王東是保衛科的人，他去傳達室強硬拍門，嚷嚷說：“來大領導了，怎麼還緊鎖著門？”
傳達室的看門大叔正在優哉遊哉的喝茶，看到他露麵便開門還調侃：“咋了，是你王大領導來了？”
王東嚴肅的說：“少給我吊兒郎當，最近沒聽說嗎？我跟王廠長搭上親戚了，那是我表哥，按照南方人說法我們是老表關係，這樣三下五除二我也算是個王廠長了。”
看門大叔翻白眼：“咋了，名字叫法一樣你就成王廠長了？”
他看到錢進，指了指窗台上的登記表說：“按照規矩外來人員得登記呀。”
王東直接將登記表扔進了傳達室：“登記個雞脖子，這真是大領導！”
“這是我們泰山路的領導，也是市供銷總社的領導，我請人家來跟咱廠長洽談合作事宜呢！”
看門大叔被唬得一愣一愣。
國棉六廠裡罕見的安靜。
各車間廠房今天停產進行機械檢修。
錢進進了廠長辦公室，一個國字臉大漢站起身來向他點頭：“錢進同誌？”
“王廠長您好，我以前在父親信件裡經常聽到您的故事，今天是見到真人了，實在榮幸。”他熱情地伸手，順便放下了帶來的皮包。
裡麵照例是月餅和糖果，另外他投其所好，給王棟女兒捎帶了一套小飾品和一塊女士手表。
王棟大女兒今年高考並且考上了海濱大學，這個月剛去上學。
國棉六廠是省級重點單位，王棟見過的禮物不知凡幾，對此渾不在意。
他拍拍錢進胳膊示意他落座，說：“我該怎麼稱呼你？是錢總隊還是錢主任呢？”
“您應該稱呼我小錢，我應該稱呼您王叔，因為您跟我父親是一輩的。”錢進順杆子往上爬。
王棟哈哈笑，接受了他這個稱呼。
目前從兩人地位上來說，錢進還不夠看，可是他的眼光跟尋常人不一樣，他看的是潛力。
錢進太年輕了。
勞動突擊隊總隊長的職務不算什麼，他所在的街道勞動突擊隊隊長都進不了他家門。
可泰山路的是例外！
錢進在這個職務上確實做出來太多成績，登上報紙的次數比他這個廠長還要多。
另外泰山路現在小集體企業乾的如火如荼，這都進入了市領導的眼睛。
最重要的則是錢進在市供銷總社的任職，這升遷之路是坐著火箭走的。
快的嚇人！
王棟知道錢進非池中之物，年紀輕輕執掌外商辦這個重要部門，以後遲早要飛黃騰達。
所以王東一個保衛科小科員找上門後，他選擇了熱情招待。
因為他需要錢進這個人脈關係。
雙方忽有所需，交流起來就很愉快了。
王棟問他來意，錢進就直接說：“王廠長，我們街道這邊正在籌備一個服裝廠，需要采購一批布匹。”
“你們紡織廠的產品質量在咱們省裡可是出了名的好，更彆提在咱市裡的名氣，另外這也是我父親生前工作了一輩子的單位嘛，所以我就想過來問問。”
王棟露出恍然表情：“是為了這事呀？這事我知道，我聽勞資科的孫秉正同誌提過，你找過他是吧？”
錢進點頭說是，把找孫秉正幫忙請張紅梅出山的信息提了一下。
王棟說道：“有錢師傅這層關係在，我們國棉六廠相當於是你的娘家，以後你有需求直接找我，我是你的老哥哥呀，能幫忙的地方一定幫忙！”
錢進受寵若驚。
這位大廠長可太客氣了！
這麼平易近人嗎？
他奇怪的看了眼王東。
王東這邊認為一切是自己的麵子，還在驕傲的挺胸膛呢。
話題涉及布料，王棟不談虛的，直接問：“小錢，你們的服裝廠都需要什麼材質的布匹？什麼顏色？什麼標號？”
“實不相瞞，我們廠最近剛好有一批新生產的滌綸布，質量絕對上乘。”
“不過你也知道，現在廠裡的生產任務也比較重，你要的量要是大的話，可能得提前安排一下。”
“王廠長，那咱們開門見山了？”錢進笑了起來。
王棟爽快的說：“對，開門見山，咱們年齡都不大，就不搞官場上人情世故老一套了。”
錢進從兜裡展開一卷布料樣本：“是這樣的，我在百貨大樓看到這麼一批布料，這叫什麼？高支紗純棉布？我們需要的就是這種布料，因為我們要做硬挺褲型。”
王棟指尖撚過布樣，像老農掂量稻穗般熟稔：“這是40支精梳棉？要多少？”
“先要五百米，顏色要藏青、深灰、卡其、棕紅四色，色牢度要在四級以上。”錢進抽出鋼筆在便簽上劃出數據，“褲線洗後不能走形。”
王棟聞言點點頭，站起來說：“走，去我們布樣室吧。”
“實話實說，我有點小看你錢主任了，本來我以為你不懂布料行情，所以直接想問你是用棉布還是滌綸布，然後按照你需求我給你安排一款布匹。”
“既然你懂色牢度、知道高支紗純棉布，那你就是專業人士了，咱們得去專業的地方談。”
布樣室在一樓。
王棟拎著公文包下樓，包上印著“廣交會1978”的字樣。
他下樓適合招呼了一聲，然後等兩人進入布樣室，便有姑娘端來兩杯茶。
白瓷杯裡的綠茶在熱水中舒展，茶香混著窗外飄來的梧桐葉氣息，在房間裡緩緩流淌。
布樣室一圈全是國棉六廠生產的各類布料，錢進看後隨口說：“王廠長，你們沒有布樣展示文件夾嗎？”
王棟愣了一下，問道：“那是什麼？”
錢進比劃：“就是一個文件夾，然後裡麵每一頁都貼著布樣，然後同頁還有布匹的相關參數介紹，比如材質、顏色、規格和批號等等。”
王棟迅速理解了他說的東西，一拍手說道：“哎喲，錢主任，難怪我聽一些領導說你是人才。”
“你這個提議好，這個東西是必須的，這叫布樣展示文件夾？我節後就安排後勤同事去製作上一批。”
錢進訕笑：“其實、其實我也是看了國外一些資料後……”
“人家是這樣展示布料的？”王棟問。
錢進說道：“不光是布料，很多東西都是這樣展示，比如地毯呀、地板呀、席子呀之類，都是這樣。”
王棟鄭重的點頭。
他從內袋掏出鋼筆，在筆記本上快速登記了幾句話。
錢進其實對布匹了解不多，還是得需要王棟介紹。
王棟從國棉六廠生產力角度切入：“我們廠目前有2萬紗錠，主要生產40支到80支的純棉布。不過最近上了條新生產線，能做滌棉混紡。”
他帶錢進到了牆壁前，指著幾塊質地不同的樣品繼續介紹：
“這是32支純棉勞動布，這是45支府綢，這個是80支高支紗貢緞……”
陽光透過窗戶照在布樣上，錢進伸手摸了摸那塊貢緞。
布料滑過指尖的觸感，讓他動了心思：
“王廠長，這種80支的月產量有多少？”
“現在每月能出六萬米。”王棟翻到下一頁，“不過我要推薦這個——65支滌棉混紡，經紗用xj長絨棉，緯紗摻30的東工滌綸。”
他扯了扯布樣，“你看，結實耐磨，還不易起皺，我們都是供應給省裡的服裝廠做外銷產品。”
錢進接過布樣對著光細看。
布料在陽光下泛著柔和的光澤，經緯線排列得密不透風。
是一種好布料。
可是——“價格呢？”
這點很重要。
王棟說道：“你問到了點子上，這布材料好，價格不便宜。”
“純棉的每米是一塊八，混紡的三塊二。如果年用量訂單超過五萬米，可以按計劃外議價，再優惠五個點。”
錢進苦笑。
五萬米！
這王棟當真看得起他，他說道：“我們要五百米就差不多了，因為我們服裝廠是從小作坊起步的。”
王棟喝了口茶，淡定的說：“無妨，我相信你們服裝廠在你錢主任帶領下，遲早能用上五萬米的訂單。”
“就像你們的人民流動食堂，據說剛起步的時候僅僅是一口鍋？結果做到現在，還不到一年時間呢，已經有員工上百人了吧？”
然後他又好奇的問：“錢主任，我能不能知道你們服裝廠要生產什麼？這個方便說嗎？”
“國棉六廠都是我娘家了，有什麼不能說的？”錢進笑，“是喇叭褲！”
這是他第一次向彆人透露自己的生產計劃。
他介紹說：“王廠長知道我是外商辦的主任，我能接觸到國外服裝流行前沿信息。”
“根據國外服裝流行趨勢，明年喇叭褲會大行其道！”
王棟眉峰一挑：“就是《追捕》裡矢村警長穿的那種？褲腳掃大街的那種喇叭褲？”
錢進驚奇的看向他：“王廠長你已經看過這部電影了？”
《追捕》在國內還沒有上映。
但是在小鬼子那裡早就上映了，在1976年上映。
王棟笑道：“我去哪裡看這資本主義電影？不過《大眾畫報》和《大眾電影》都介紹過這部影片，《大眾電影》還是在7月和8月進行了連續兩期的報道呢。”
錢進問道：“然後，你在雜誌上看到了這部影片的介紹，就注意到了上麵的衣褲樣式？”
這可就太敏感了吧！
國棉六廠的主業是棉紡織，成衣生產是七幾年才發展起來的一個副業。
按道理來說，王棟這個廠長不至於有這樣的著裝流行敏感性。
畢竟現在是1978年不是1998年。
現在各大工廠的廠長都是主抓生產，因為計劃經濟嘛，銷售是國家的事，工廠隻管生產不管銷售。
結果王棟從公文包裡取出一本日文雜誌。
他翻到折角頁：東京街頭青年穿著闊腿褲的照片旁，標注著“1978年春夏流行”的鋼筆字。
“年中的時候去參加廣交會，那邊外貿局的同誌帶了一些雜誌，我拿了一本。”他指尖敲著圖片，“你這步棋走得準！不過……”
“你看看人家的喇叭褲樣式，已經跟《追捕》裡的不一樣了。”
錢進點頭：“這個不成問題，咱們的對手不是小鬼子的服裝廠，是咱國內的服裝廠。”
“隻要是低腰短襠，臀部裹緊，膝蓋以下放量到22寸11，那就是能在咱們市場上掀起驚濤駭浪的喇叭褲。”
王棟好奇的問：“你敢確定咱們的年輕人跟小鬼子的年輕人會一樣嗎？”
錢進說道：“我敢確定，因為我已經觀察過了，如果你去你女兒所在的海濱大學，那你能看到已經有些大學生穿上喇叭褲了。”
“他們的喇叭褲是自己改的，品質不行，樣式也不好看。”
“王廠長你看著吧，等到我們生產的成品喇叭褲進入市場，一定會引發年輕人的瘋搶！”
畢竟這是已經在曆史上演繹過的一幕。
王棟又說：“如果喇叭褲有這樣的市場，那等全國服裝廠都反應過來，恐怕最多半年就得飽和。”
“你說的沒錯，所以我們生產要快，鋪開的銷售點要多，”錢進繼續自信的說：“我並不打算指望一條喇叭褲解決我們服裝廠一輩子的生計，它隻是用來挖第一桶金的鏟子。”
“我銷售的喇叭褲價格會很貴，一條褲子十元起步！”
王棟驚呆了：“這麼一條春秋喇叭褲，你要十元起步？”
他無奈的笑了起來：“你前麵的思路我覺得沒問題，可是，你現在的定價讓我不敢苟同。”
“錢主任，年輕人沒有多少錢的！”
錢進笑道：“可是年輕人愛美、追求時髦呀，你相信我吧，等我們的喇叭褲在合適時機推入市場，那麼年輕人寧可餓三天肚子，也會願意攢錢買條喇叭褲的。”
這隻能等待市場來驗證了。
王棟知道自己說服不了錢進。
他暗道，人教人教不會，事教人一教就會，這年輕人的發展之路太順利了，得等現實抽他耳刮子。
錢進同樣沒想著說服王棟。
他說服王棟乾什麼？
給自家服裝廠增加一個競爭對手嗎？
於是他把雜誌還給王棟。
可王棟沒接，而是往後翻，讓他看一篇關於機器的報道。
可惜錢進不懂日語，他隻看到了這篇報道被紅藍圓珠筆畫了很多條線，卻不明白什麼意思。
“不瞞你說，”王棟自己做了講解，“我今年一直研究國際紡織市場。”
他翻到折角的一頁，指著上麵的數據：“你看，日本去年化纖產量已經突破300萬噸，我們全國才多少？50萬噸都不到。”
錢進注意到王棟說這些數字時，手指在微微發抖。
他問道：“王廠長的意思是……”
王棟突然站起身，走到窗前拉上了綠色窗簾。
會議室頓時暗了下來。
“國家在經濟市場上馬上就要有大動作，錢主任，這裡沒有外人，你不會否認我這句話吧？”他的聲音很輕，顯然他知道這句話的影響力。
錢進點頭。
這沒什麼好瞞著的。
中央並不是像打開電視一樣一下子把改革開放政策給落實了，領導人早就開始給各大國企單位的負責人們放風了。
王棟也說到了這點：“我得到消息，明年開始允許大型國企直接參與國際貿易。”
“而我在輕工部老同學透露了一個重要消息，小鬼子的豐田紡織談判代表下個月就到首都！”
錢進麵色鄭重。
這可就是他沒有了解到的消息了。
王棟繼續說：“就在這個月月初，我們各大單位負責人參加市政府領導召開的會議時，你猜領導說的最多的一句話是什麼？”
“解放思想，與國外發達的經濟產業接軌！”
錢進問道：“所以王廠長是想，把生意做到國外去？”
王棟笑了笑，說道：“這是說到哪裡去了？我們廠生產的布匹都是按照既定計劃進行，生意怎麼做，我們得執行國家要求。”
“我想的是，怎麼從國外引進一批先進的生產設備！”
他又拿出自己筆記本給錢進看一個表格：
“你知道現在咱國內棉紡業萬錠用工是多時嗎？告訴你，600人！”
“而小鬼子那裡呢？”
他歎了口氣：“僅100人！”
“人家小鬼子萬米布用15個工，我們要132工！”
“錢主任，你是年輕人，你的頭腦比我更靈活，你明白我的意思，對不對？”
對個屁！
錢進最不願意跟謎語人打交道。
可如今也不得不硬著頭皮往下接話：“設備落後製約產業發展！”
王棟興奮的一拍桌子：“對，就是這句話！”
“你看，我們廠的自動絡筒機已經是國內最先進的了，但每台單位產12錠，斷頭率是8！人家國外先進的機器呢？煤炭單位產60錠啊，而斷頭率隻有他奶奶的03！”
說到激動處，這位少壯派廠長直接罵娘了。
“咱全省無梭織布機僅3台，全部都在省城的國棉一廠試產，而人家發達國家呢？都不說歐美了，就說跟咱有深仇大恨的小鬼子吧，人家豐田紡織已經普及了jat710型無梭織布機啦！”
“至於電子分色印花機那咱國內更是完全空白，而人家瑞士一個小小國家，它有個布塞公司已經完成了量產，在人家那裡這已經是有錢就能隨便買的東西了！”
“領袖同誌說過什麼話？落後就要挨打！”
“錢主任，我們難道要眼睜睜看著國家的生產工具落後嗎？我們在軍事上挨打了一次，難道還要在經濟上再挨打一次？”
“不行！我不能讓這種事情發生！起碼不能發生在我所在的紡織行業！”
錢進對王棟的感覺一直在變。
本來他認為這人能被王東這個棒槌搞定，肯定是個平庸之輩。
所以上門的時候，他帶上了重禮。
但到了現在他發現，王棟願意給自己的服裝廠供貨肯定跟王東沒有任何關係。
是王棟對自己有所需圖謀，人家是在等著他上門呢！
這是個很厲害的實乾家。
而且還是個愛國少壯派。
錢進立馬說：“王廠長，我明白你的心意了，你說吧，有什麼我能幫上忙的你直說，我一定當自己的工作來辦，我一定給你辦到滿意！”
“那我不客氣了，兩件事。”王棟豎起三根手指，指尖有常年接觸染料留下的黃漬。
“第一，你們單位已經有了外商辦，你是負責人，我敢說我們廠子以後肯定也要有類似單位，也要跟洋鬼子打交道，這樣我希望你能幫我們國棉六廠成立外貿科。”
“第二，你們供銷社肯定是最早接觸外國企業和商品的單位，我們馬上就要引進國外紡織設備商，我們急需更新生產線。”
“可是，錢主任，我完全不知道通過什麼渠道靠譜，更不知道通過什麼渠道能采購到合適的設備和生產線，我們工廠也需要你的幫助！”
錢進說道：“全部都沒有問題。”
“不過這兩個月不行，我們單位剛剛成立，服裝廠這邊又是剛開業，我的工作壓力很大。”
王棟說道：“不著急，今年都不著急，因為一切都還是我的計劃，國家在政策上可沒有任何變動……”
“你的計劃是對的。”錢進打斷他的話，“我跟你對國家政策的判斷是一樣的。”
“現在肯定隻有少部分人有咱們這樣的判斷，而真理往往掌握在少數人手裡。”
“你先考察機器和生產線吧，我得提早想辦法。至於成立外貿科簡單，我會利用閒暇時間整理一份工作筆記，到時候你們按圖索驥，我再適時調整就行了。”
王棟從布樣冊最後撕下一頁，上麵密密麻麻寫滿了技術參數：“機器我已經參謀好了，小鬼子的紡織產業很厲害，但我爺爺是跟他們打過仗的老八路。”
“他說小鬼子最奸猾，跟他們打交道必須得有八百個心眼，咱們都沒有跟他們打交道的經驗，所以我不想一早就跟他們接觸。”
“西德那邊不錯，他們技術發展的好，而且做事嚴謹，據我所知這個dornier公司有一種最新型的劍杆織機，效率是我們的老織機的十八倍。”
他的聲音有些發顫，“十八倍啊，這個效率都算得上是我們老織布機的十八輩兒祖宗了！”
錢進伸出手指點了點宣傳彩頁：“那就衝著它下手好了！”
“謝謝錢主任，這件事你務必費心。”王棟握住了他的手，“如果有需要我幫忙的地方，請務必提出來。”
錢進尷尬一笑：“那個，說起來巧了，還真有點需要你們廠幫忙的地方。”
王棟笑道：“那你儘管說，咱海濱市有句老話嘛，不走動不是親戚。”
“你提，我現在還想著幫你忙呢。”
錢進說道：“我這是一件私事……”
他把哥姐三家人的情況說了出來，“我父親當年把我們兄弟姐妹四個人都送去下鄉了，我先回來的，發展的還不錯。”
“血濃於水，我不能眼睜睜看著我哥姐留在鄉下——實話實說吧，鄉下的生活還是辛苦。”
“所以我想看看能不能通過你們工廠把他們接回來，但是，我不會占用你們工廠的用工名額……”
“你這話說的，我還以為是什麼大忙呢。”王棟很痛快，“彆說占用不占用我們廠的用工名額，說起這件事我還感到丟臉呢。”
“要不是白東風那個壞種亂搞，你這個人才現在應該是我的同事！”
“你父親就是一個不可多得的人才，你更是一個人才，我相信你的哥哥姐姐也是人才，我現在就做主了，把他們全招進來！”
錢進正色說道：“王廠長，您要是這樣的話，我還真不通過您這個渠道了。”
“我們小集體企業能安置下人手，國棉六廠的工作安排壓力很大，這事我清楚，我不可能在這件事上再給你壓力。”
“另外，國棉六廠招聘多少人都是有計劃的，如果招聘了我哥姐家六個人，那就有六位本來能進入工廠的好青年失去工作。”
“我還是那句話，我不能乾這樣的事，王廠長，我隻希望能借用您的人脈和工廠的條件把他們接回來，到時候我會在我們的小集體企業給他們找一份工作。”
王棟哈哈笑，忍不住上去拍他的肩膀：“好，好小子啊。”
“我也還是那句話，白東風真是個畜生！你這樣的人才他給我擋在了門外，他真是畜生不如！”
“既然如此，那我就不給他們安排工作了，但如果你有需要給我個口信，我這邊什麼都好說！”
他是真的欣賞錢進。
有能力有魄力，還有初心。
他絕對想不到錢進會看不上他們國棉六廠……
要知道這可是全海濱市數得著的幾個重點大廠，而小集體企業呢？
小集體企業在他們麵前算個屁！
雙方談定。
王棟重新拉開窗簾，陽光洪水般湧進來。
好像天地之間突然亮了起來。
重要工作談完了，布匹供應工作反而是小事了。
王棟最後給錢進提了個建議：“錢主任，你生產喇叭褲，最好使用65支混紡。”
他撫摸著那塊布料給錢進看：“因為它的配方和英國去年暢銷的工裝褲一模一樣。”
“這布料結實耐用，如果你們服裝廠要打響品牌名號，它最合適！”
錢進問道：“價格方麵？”
“按內部調撥價給你。”王棟爽快地寫下個數字，比之前說的又低了10，“就當是我們合作的定金。”
兩人相視一笑。
“對了，”臨走時王棟突然回頭，“你們除了喇叭褲還要做什麼衣服？”
“我的意思是，你要不要試試我們新研發的一種彈性麵料？這是我主導的項目，摻了5的氨綸，做出來的衣服……”
“蝙蝠衫和黑色緊身踩腳褲！”錢進欣喜若狂，“還有這樣的好麵料？那太好了！”
這兩種服裝就是王棟沒有聽說過的了。
錢進給他形容了一下樣式，王棟有些疑惑的眨眨眼。
他總感覺眼前這個青年眼光有點奇怪。
泰山路服裝廠，真能活下來嗎？
儘管感覺自己不該多說話，他還是忍不住勸說一句：“其實，我感覺軍裝民改會是下一個全民服裝熱潮……”
錢進想說你說的對。
可是這有個前提，改革開放沒有發生，國家隻是在經濟模式上做了點小變動。
王棟跟他不一樣，他隻知道國家在經濟形勢上有點變化，卻不知道這變化是天地劇變！
於是他笑了笑說道：“軍裝民改我們也會做的，不過我們總得做點不一樣的東西。”
“畢竟我們是小廠家嘛，要找個小領域深耕細作先做出點口碑來，到時候老百姓知道我們泰山路人民服裝廠的衣服褲子好，我們再進軍大市場才能有銷路。”
王棟點點頭：“說的也是。”
他送錢進到廠門口。
秋風卷著梧桐葉從兩人之間穿過，他擺擺手：“錢主任，以後常過來坐，我喜歡跟你聊天。”
錢進笑道：“我更喜歡跟王大哥你聊天，咱們可太投脾氣了。”
王棟笑著點頭。
他特意對傳達室大叔說：“你跟同事們說一聲，都記住錢主任這張臉，這是我姨家弟弟，他什麼時候想來找我就叫他來找我好了。”
傳達室大叔震驚。
我草！
來的人還真是廠長老表？
他看向王東。
王東衝他煞有其事的點點頭。
沒錯。
這是我錢哥，是我大哥，四舍五入一下，我也是廠長老表！