元旦前夕。
滄城黑木耳交易集散中心綜合辦公室。
許承安和梁文峰，趙建平統計了下今年企業的收支。
毛利超過四百萬，純利則是一百六十萬出頭。
交稅太多了，私企最高檔將近一半的稅。
這個純利和之前許承安預測的一百八十萬有出入，少了二十萬。
主要是有一部分額外的新計劃開支。
比如買了兩輛公務車，還有在省台打廣告和請明星拍廣告花的錢，都是必要的投入。
如果這些全部加起來的話，那就和預測的差不多了。
不過趙建平已經相當滿意了。
許承安剛給他百分之十股份的時候，平子還以為一年最多也就能掙個三幾萬，沒想到比自己想象的多了好幾倍。
承安哥給我墊付的十萬塊，分紅後我就能還給他了，剩下的還能在城裡蓋房。
那天去人民廣場看地之後，趙建平和胡美華很快就找到賣家拿了下來，就許承安小洋房附近的那塊，但是還沒開始蓋。
小兩口看了許承安那小洋房後就被種草了，喜歡得很，也想著做一座差不多的，問了許承安，得知按照那樣蓋得花兩萬塊，剛買地也沒太多餘錢了，而且天氣冷了蓋房也不合適，於是就隻能耐心等待。
梁文峰也很滿意，按照他的比例，分紅下來能有二十四萬，加上在中心擔任副總經理職務的工資，全年下來超過二十五萬，比做灰色生意收入還要高了不少。
最重要的是身份和地位完全不一樣，做灰色生意是見不得光的，隻能偷偷摸摸，可是乾這個卻是光明正大的，引領著一座城市的重要產業，當龍頭老大可不要太風光，搞不好以後還能混個企業家的名頭，光宗耀祖。
許承安開口了：“今年掙得稍微少了點。”
趙建平：“……”
廠長，你是不是對“少”字有什麼誤解？
掙了一百六十萬叫做少，那彆人做生意的不得找塊豆腐一頭撞死。
“上年滄城有部分培訓得較晚的鄉屯隻種了秋耳，沒種春耳，還有公務車和廣告的支出，不然咱們的純利就肯定破兩百萬了。”
梁文峰補充道：“所有符合條件的鄉屯現在都已經種上黑木耳了，去年種的那批今年將進入盛收期，產量會提升一截，我們的利潤也能提高不少，有可能超過兩百五十萬！”
許承安笑了笑：“再大膽一點，超過三百萬不是事！”
“怎麼說？”
梁文峰奇怪了。
早在給許承安的加工廠當經銷商那會，他就統計過盛收期的黑木耳產量提升的幅度，按道理，下年的純利往理想了算也就兩百六七十萬左右。
“前幾天我看到一個省台的新聞，哈市那邊今年很快將開放很多商品的自由議價權了，這些商品之中，就包括了農副產品，沒意外的話黑木耳也是其中之一。”
趙建平好奇問道：“自由議價權是啥？”
“現在市場上賣的東西，都是政府相關部門定的價，比如黑木耳，在哈市市場一等品都是賣同一個價，沒有高低之分，企業和商家不能私自賣貴或賣便宜。”
“自由議價權，顧名思義，就是企業或商家可以自由決定產品的價格了，不受政府和相關部門的乾預，如此一來，企業和商家能夠根據市場需求和供給情況升價或降價，優化資源配置和經濟效益。”
“比如市場上一個產品太多了，飽和過剩了，它可能就會便宜一些，反之價格則會上漲。此外，有些評級相同，然而名氣更大，更受歡迎的產品，企業和商家也可以適當提升售價！”
趙建平精神一振：“廠長，你的意思是，就算同為一級品，我們的黑木耳還能賣貴點？”
“為什麼不可以？”許承安反問：“就算一級品，也有優劣之分，咱家的黑木耳放在一級品中也是最好的，拿過金獎，而且現在廣告打響了，名氣也最大，供不應求，如果能自由議價的話，市場價格一定會提上去，我們身為廠家，批發價跟著提提很合理吧？隻要這批發價能提個一兩成，我們的純利就能突破三百萬了。”
梁文峰抹了一把汗，暗道自己合夥人還真是資本家啊，這算盤子打得那叫一個溜！
趙建平恍然大悟，樂嗬嗬地笑道：“原來是這樣，沒想到省會幾年會推行這個自由議價，咱在電視台打的廣告還有這麼一個作用，真是賺大發了！”
許承安淡淡地道：“自由議價權在全國也是遲早的事，現在是市場經濟的天下了，以後啥都會由市場和消費者來決定。其實粵東省會羊城那邊從78年剛改革就開始試行了。”
“羊城不是靠近海邊嘛，但是在改開前市民想吃魚都不是容易的事，因為那會每人每月隻有兩張魚票，加起來才能買一斤魚，就算有錢的市民想吃魚也買不了。”
“另一方麵，因為市場上的魚需求量不高，政府還把收購價給限死了，導致漁民們也缺乏積極性，懶得出海捕魚。”
“政府一看這樣下去不行啊，明明在海邊，市民卻連魚都吃不上，漁民也不想捕魚，這算個什麼事？”
“於是，羊城市政府就開放了部分水產市場，對河鮮雜魚實行產銷見麵，隨行就市，自由議價，於是水產的銷量一下子就提上去了，漁民的積極性也高了，當年水產品就提升了一萬多噸，第二年又提升了三萬多噸！”
“還有我的第一輛拖拉機，那會東方紅廠家生產得太多了，賣不出去，還得給鄉屯分派任務消化積壓的拖拉機。然而偏偏到處都缺運輸車，市場上的需求量很大，這就非常矛盾，因為買拖拉機得有‘指標’，有錢有意向的人想買都買不到。”
“這就是計劃經濟的弊端，有句話叫做計劃永遠跟不上變化，市場是千變萬化的，買賣雙方自由貿易才能迅速對供需關係做出回應，我們以後掙錢也得遵循市場規律，隨機應變，生意才能越做越好！”
趁著這個機會，許承安又和梁文峰趙建平聊了會。
兩人都聽得連連頷首，對他極為佩服。
許承安那眼光，看得是真的通透，活該他能當上大老板，這些年掙了那麼多錢。
不過自己跟著他吃點肉，很是很爽的事。
回家的路上，許承安計算了下。
集散中心這邊的分紅，自己能拿到一百二十個，加上加工廠那邊賺的錢，就超過一百八十個了。
事業已達到巔峰，該鋪的路都鋪好了，接下來的幾年就是收獲和躺平了。
但這並不意味著離開滄城前無所事事了，許承安很快就有了新的想法，他打算做些有意義的事。