兩個人客客氣氣地相互打招呼。
程時把來意說了一下。
盧再雪：“哦，這個啊，太容易了。我這裡有18k金的01薄片，直接加工成筆尖就好了。要是直接衝壓成型，還得另外做模具。”
程時說：“可是我那裡隻有小型機床，沒有微型的。”
盧再雪：“那就直接在我這裡加工好。我這裡剛到了一個五軸微銑削機床。”
盧再雪這裡有熟練的工人，雖然手藝未必比得上程時，但是做筆尖肯定沒問題。
程時把參數給他們，就坐在辦公室裡跟她喝茶聊天。
盧再雪：“時哥怎麼忽然想到要做鋼筆。”
程時：“今天去逛商場，沒挑到滿意的筆。索性順手做一批。做好了送你一支。”
他早就想做，隻是一來之前的訂單都是小訂單。有些連合同都不需要簽。
以後他的企業逐步進入正軌，簽大合同的時候，還是很需要儀式感的。
二來，之前的原料和設備條件也不成熟。
盧再雪抿嘴笑：“哎呀，那可太好了。你親手做的筆。一定好用。”
程時轉開話題：“最近貴廠的銷量怎麼樣。”
盧再雪：“國外還行，國內大部分廠子不舍得花錢”
這個時候其實國內的精密測量儀器在多種產品類彆上都麵臨著瓶頸。
程時被提起了興趣，問：“比如呢？”
盧再雪：“比如傳感器。因為涉及多學科、多理論、多種材料和工藝以及現場使用條件，設計軟件昂貴，過程複雜，考慮因子眾多，所以精度和可靠性好的傳感器價格就便宜不了。可是國內的用戶，似乎接受不了，寧肯用標準比國外同類產品低12個數量級的便宜產品。而且那些產品接口，相互之間，跟歐美國家沒有統一，所以有些麻煩。”
“因為國內同行企業的戰略眼光、專業眼光和品控意識不足，所以工人本身的素質也達不到要求。總覺得我們的標準是在故意為難他們。”
“要求高，也舍得花錢的企業對我們的信任度不夠。”
“我父親本來是懷抱一腔熱誠想要提高國內精密測量儀器的整體水平，這兩年四處碰壁，舉步維艱。”
程時微微點頭：“有機會我帶你去見見一些客戶。”
孫敏之一直默默聽著，這會才出聲：“姐姐的目標客戶是那些企業，我幫姐姐問問。”
盧再雪一愣：“啊，怎麼好意思麻煩孫小姐。”
如果是程時的其他朋友，她肯定欣然應允。
可是偏偏是孫敏之
其實她和林雪霽都心裡都有些不喜歡孫敏之。
仗著家裡背景硬，太能作，一點正事都不做，總給程時添麻煩。
所以，她心中的傲氣不允許自己向孫敏之求助。
孫敏之：“不麻煩。姐姐隻管寫給我。再說時哥也是為了我才做鋼筆，還麻煩到了你。我幫你也是應該的。況且資源和人脈，不就是這麼用的麼？”
盧再雪暗暗驚訝，看了程時一眼。
程時隻能點頭：“是，她和莫曉溪今年都要上大學，我剛好送個禮物給她們，也給朋友們一人送一支。”
盧再雪眼睛裡像是進了星光，抿嘴笑：“時哥真是有心了。”
孫敏之在回去的路上對程時說：“這個盧小姐跟時哥的關係很好呢。”
程時一邊開車一邊說：“是，我們是非常默契的合作夥伴。”
孫敏之：“你說送她鋼筆，她很開心呢。我想她這種家世的，什麼珠寶都見過，平時送她貴重禮物的人也不少，可見是特彆重視時哥。”
程時說：“有沒有可能，是我這支鋼筆比較特彆呢？雖然我送她的，她很重視，但是這支鋼筆，不管誰送她，她都會覺得比珠寶要更好。”
孫敏之：“嗯。我不明白。”
程時：“我問你個問題，如果同時有兩個人送你東西，一個送兩萬塊錢的紅寶石，一個送的價值兩萬一套陶瓷和金鑲玉複合材料湯勺。你覺得你會更喜歡哪個。”
孫敏之：“湯勺。”
程時：“為什麼呢？”
孫敏之：“比較有意思。紅寶石，兩萬塊隻能買到綠豆大的，我又不缺這個。”
程時：“對，不是兩萬塊錢的湯勺比兩萬塊的紅寶石更值錢，而是它屬於‘高價值實用品’，打破了你對日常用品的價格認知，跳出框架，形成了強烈的反差感。你會很驚訝，記憶深刻，可能會捧著反複看。”
“而且心理學中，獨特的事物更容易被記住。在寶石、名表、包袋等常規高端禮物中，湯勺作為‘異類’會被大腦優先編碼。就像在一堆紅色球中放一個藍色球，藍色球的記憶清晰度更高。”
“所以，送禮物最重要的不是總價，而是種類。”
“而且送對了東西，花小錢辦大事，更瘦因為不管多麼物質的勢力的人，其實都是情感動物。所以要爭取用最少的投入，產生最大的情感鏈接。”
孫敏之喃喃地說：“情感連接”
程時：“是。你看湯勺，每天都要用。你每次拿起湯勺，就會想起這是誰誰誰送的，會與接受禮物時的情緒綁定。這時候，湯勺就成了個情感觸發器。你用得越多，記憶頻率就越高，無形中跟送禮物的人建立了感情鏈接，而且長期積累，形成強烈的情感錨點。”
“你要我送你鋼筆的時候其實也提到了這一點。不同的是，你是主動要求，而我剛才說的那些，收禮物的人是被動接受。”
孫敏之：“對啊”
程時：“送日常用的東西，有一個更好的點，就是暗示了一種價值觀，那就是‘真正的價值在於使用而非炫耀’。會讓送禮者看上去更有思想深度，禮物就已經超越物質層麵，形成價值觀共鳴。”
“而且這種日常用品，可以大作文章。比如，為什麼送湯勺，有什麼特殊工藝，你怎麼發現它的。這些故事又是個記憶載體和情感錨定點。而寶石，包包這些，大家都很熟悉，沒有解釋空間。”
“聰明的珠寶營銷商已經發現了這一點，所以試圖改變。比如說，那些鑽石的廣告詞，就是在冰冷的石頭上強加了愛情和家族傳承情感。”