張國華:“你個小兔崽子,敢這麼跟我說話。”
張自強攥緊了拳頭,忍住了回嘴的衝動:“我一定要辭職,隨便你批不批吧。從今天開始,如果不是為了公事,我也不會再來。”
他說完轉身就走,步伐無比輕鬆,昂頭挺胸。
像是甩掉了壓了他十幾年,讓他喘不過氣的包袱。
張國華在他背後叫:“你給我回來,小畜生。你真是不知好歹,爛泥扶不上牆。”
他回到家裡,收拾了幾件衣服。
主臥室的門緊緊關著。
他知道媽媽在裡麵,因為媽媽隻是傍晚出去散步,平時都是窩在房間。
他放下行禮,對著門磕了個頭:“媽,謝謝你生了我。我知道你不喜歡我,對不起。我走了。”
房間裡沒有任何聲音。
他有些失望,但是沒有再停留,起身走了。
張自強幾乎是一路跑著上了公交車,像是在追著自由跑,心情也是歡呼雀躍的。
下了車又拎著行李一路朝程時家狂奔,甚至有一種回家的感覺。
程時正在忙。
張自強站在門口,帶著笑,氣喘籲籲地說:“我來了。”
程時直起身,摘下麵罩,淡淡回答:“歡迎。恭喜你從現在開始為自己而活。”
張自強撓著頭:“我暫時還沒找到住處,可能要在你家樓下住幾天。”
程時指了指旁邊一個房間:“我媽早上把這個工具間收拾出來了。你要是不嫌棄,可以先住在這裡。樓下反正也有廁所。我幫你安個淋浴頭。”
張自強咧嘴笑:“這可太好了。”
他開始掃地擦桌子,還把程時的衣服洗了。
乾完這些又來問程時還有沒有彆的活要乾。
程時被他騷擾得不行:“停停停,我找你來做銷售和采購,不是當保姆。你差不多得了。”
張自強:“好,我沒乾過銷售,麻煩你告訴我,從哪裡開始入手。”
程時說:“你先看看我買的那一大本郵政黃頁。上麵全省的中大型企業名稱、電話、地址、經營範圍等信息。然後你先把本市有可能用得上精密零件的企業挑出來抄在你的筆記本上,這都是我們的潛在客戶。如果你把不準,他們用不用得上,也沒有關係,都記下來。寧殺錯,不放過。然後一家一家打電話去問。這個叫電話銷售。”
“還有個辦法,就是你帶著零件,上門一家一家問,這個叫掃街。更直接,也需要更大勇氣,但是成功率也更高。因為一般人不會當麵給人難堪。這一次沒把你趕出來,下一次你還去。聊著聊著,大家熟悉了,他就把你當朋友了。雖然現在可能沒需要,但是以後說不行就需要了。就算他自己用不上,他的朋友說不定用得上。”
張自強一拍巴掌:“你真是太聰明了。我怎麼想不到。”
程時點頭:“對對,去乾活吧。彆在我眼前晃來晃去了。”
張自強終於安靜下來,專心弄他的潛在客戶名單去了。
其實市裡有幾個潛在客戶,程時門兒清,而且暫時還不需要去發展客戶,因為現在的活都做不完了。
不過他想讓張子強自己摸索一下,儘快熟悉這個行業,順便鍛煉一下口才和膽量。
下午程時和程永進接力做零件,輪著休息跟乾活。
快到下班時間,程時忽然問張自強:“今天是不是周六。”
張自強:“昂。”
“差點忘了。”程時外麵喊了一聲,“焦糖。”
那隻黃狸花就一邊喵喵叫著一邊跑了進來。
程時上去換衣服了,貓也跟著上去了。
張自強嘀咕:“這是要去哪兒?”
外麵有人問:“請問程先生在這裡嗎?”
張自強一看,是盧再雪。
雖然被美女無視,不過不妨礙他看到美女眼睛發亮。
美女就是他的強心針,興奮劑。
張自強興奮地衝樓上喊了一聲:“程時。”
程時套上乾淨的t恤一邊下來。
盧再雪衝他點頭:“程先生成立了新公司,怎麼也不給我打個電話。”
程時:“不好意思,還沒顧得上。進來坐吧。”
程時把一樓剩餘的大空間隔了兩間出來分彆做工作間和辦公室。
盧再雪放下個盒子,裡麵是個玉雕的貔貅:“這是給程先生的賀禮。”
程時:“你太客氣了。”
盧再雪:“這點小東西,不成敬意,希望以後我們的訂單,程先生能優先處理。”
程時給她泡茶:“好說,好說。”
這點東西,程時確實沒看在眼裡。
不過彆人有意結交,他也樂得多個朋友。
生意場上,無非就是拚三樣東西:產品和技術,人脈和背景,信息和資源。
盧再雪主動示好,肯定是有所求。
程時默默等她開口。
盧再雪:“想必程先生也知道,我們是做測量儀器設備的。不知道程先生對數顯遊標卡尺了解多少。”
程時:“就是把之前的手工測量,改成內置光電或電傳感器來感知遊標位置變化,並將其轉換成電信號,顯示在數字屏上。數顯遊標卡尺相比機械遊標卡尺具有更高的精度和易讀性,因為消除了讀數誤差和人為判斷的因素。”
盧再雪:“是。程先生果然是人才。這麼新型的測量儀器都知道。1985年漂亮國電子公司才成功打造出第一個數碼遊標卡尺,精度達到了0001毫米。到現在為止,還沒有能實現國產化,主要是從霓虹和漂亮國進口。我父親盧一鳴雖然早期移居到港城,但是一直想發展祖國測量儀器。我們最近研發的就是數碼遊標卡尺。”
程時微微點頭:“嗯,我一直很佩服盧先生的眼界和情懷。”
這句話,絕對是真心地。
雖然開門做生意,辦廠子就是為了賺錢。
但是賺錢的手段和賺到錢後的表現卻大不相同。
盧一鳴就屬於那種,雖然摳門,但是該回饋社會的時候還是會回饋。
設立了不少助學基金。
盧再雪:“我說了那麼多,希望沒有讓程先生覺得煩。”
程時:“有什麼我能幫忙的嗎。”