程時問：“廠裡積壓最多的產品最多的是不是棉布t恤。”
胡廠長點頭：“是。就堆在你用的那個倉庫旁邊。是服裝廠從我們廠買棉布去做的，結果賣不出去，又用t恤來抵貨款。”
程時：“這個月亞運會馬上開幕。你可以把之前庫房裡存的那些白t恤印上熊貓盼盼的頭像，然後跟批發市場聯係一下，看有沒有人願意擺上櫃台賣。而且不管是廠裡的工人用工資抵扣，還是外麵的人拿現錢來批發，你都給成本價。本來就是存貨，薄利多銷。這些人買了t恤後可以拿到廣場，車站，景點這些地方售賣。賺的差價都歸個人，大家積極性也高。”
這等於用零成本增加無數銷售員在外麵幫忙賣東西。這個可是後來很多商家求之不得的。
胡廠長一拍手：“哎呀，這個法子好。反正下個月工資也發不出來了。哪怕大家抵扣一半，廠裡也輕鬆一些。我今晚上就跟他們商量一下。”
從胡廠長家出來的時候，程時問於大東：“你的工程怎麼樣？拿到這個月的工程款了嗎？”
“拿到了，你的法子真好用。我說貸款做的，要是要不到錢就隻能讓銀行來要了，他們給錢給的飛快。”於大東咧嘴笑，壓低了聲音說，“而且最近不是都在查各個廠的三角債嗎？他們都不敢欠我的，生怕我跑去上麵告。”
程時微微點頭：“拿到了就好。拿到了就先還掉一些貸款。不要等到最後一起還，壓力會很大。”
於大東嘀咕：“我還想著留著這筆錢，做下一個工程的呢。”
程時：“你先還了，拿到新工程再貸款也來得及。不然要多給多少利息啊。”
於大東說：“我怕又要麻煩你擔保。”
程時：“你貸了一次，信用好了，貸下一次就容易了，不需要擔保也可以。”
於大東也知道讓程時擔保，其實就是替他承擔風險，回答：“好，我去貸款。”
其實程時不是不想為他擔風險，而是甚至這家夥的尿性。
這家夥什麼都好，就是喜歡玩女人喝酒。
手又鬆。
一夜暴富，要是不把貸款還了，他也能一夜花完。
這就叫錢怎麼來的，就會怎麼去。
胡廠長一直是行動派，把白t恤印了。
廠裡的女職工多，都把紡織廠當成自己的家。
紡織廠要是倒了，大家才真是沒活路了。
現在廠裡有困難了，不管是口才好還是嘴笨的，外向的還是內向的，都拿著蛇皮袋子來裝上一袋子t恤回去。
胡廠長按照兩塊錢一件的價格給他們。
工人們一個月工資一百多，就能拿上幾十件。
為避免大家都湊在一塊，這些女工們把地圖拿出來，劃分每個人負責的區域，還商量了一下零售價格。
大家覺得可以試試十塊錢一件，如果賣不出去，明天再調整。
有人譏笑胡廠長是被程時忽悠昏了頭，不讓工人們乾活，而是去賣衣服。
結果工人們第一天出去就把帶出去的所有t恤都賣完了。
紡織廠的印染機子連夜趕工，都乾得冒煙了。
本來還觀望的人都跑來批發t恤。就連市批發市場的商販也來詢問，批發去外省買。
胡廠長賣給他們就按照一件六塊錢，量大再優惠。
然後服裝廠一看，氣得不行：這t恤是我們生產的啊，怎麼能讓紡織印染廠搶了生意呢。
我們往服裝印圖案才是專業的。
然後服裝廠也搞了一批，去批發市場兜售。
胡廠長有些慌：這才兩天，就有人搶生意了。
倉庫裡的t恤還勝一半呢。
胡廠長又來問程時。
程時說：“不要慌。多設計幾種款式，比如印在胸前，衣角，後背，在旁邊加竹子，讓廠裡的美工設計各種動作，爭取做出產品的差異化。你還要緊跟每天的賽事，爭取把第一個把冠軍的t恤印出來。每天上新款，彆人就仿造不來了。他們賣t恤，你們就賣圍巾，帽子。一來你們屯的t恤賣完就沒了，二來也天也冷了，穿不了t恤了。這樣能儘量拉長短期紅利時間。”
胡廠長：“好好好。剛好之前印的也賣完了。”
正好次日亞運會開幕，胡廠長把幾個火炬手的形象縮小印在t恤上。
服裝廠剛把吉祥物的那一版做好，發現紡織廠印的火炬手圖案的更好賣，趕緊回去改版。
剛改完，紡織廠又搞了新的。
如此反複，不到一周紡織廠就積壓的所有t恤賣完了。
然後紡織廠開始用自己生產的布料，做圍巾，印上漂亮的圖案。
質量好的圍巾十幾塊一條批發價，二十幾一條零售價還供不應求。
服裝廠一看也受到了啟發，在外套，背包上印亞運相關圖案來賣，終於不用跟在紡織廠屁股後麵跑，兩家也不用打架搶生意了。
這麼一折騰，胡廠長未來半年都不愁發工資了，還還清了一部分貸款。
胡廠長親自下廚做了一桌子好菜，請程時來，向他求教後麵的經營。
程時說：“國內現在的產能過剩，其實不是真正的產生過剩，而是低端產品產能過剩。所以你要做的有三點。第一，研發適合國內市場的高端布料，成立功能性麵料研發中心，主攻防紫外線、抗菌纖維等細分領域，搶占運動服飾、醫用紡織品市場。從這一次亞運會你就能看出，中國人未來對運動服飾，以及相關的紡織用品的需求有多大。隨著外國遊客的增加，外來傳染疾病增加，醫用紡織品市場也潛力巨大。”
“第二，廣交會的紡織品出口額連年上漲，說明國外的紡織品需求旺盛，外貿出口的窗口期已經到來。你們要針對歐美高端市場，比如引進生物酶處理技術替代高汙染化學印染工藝，爭取拿到發達國家的認證。”
“第三，市場不會消失，隻會轉移。國企的服裝不受歡迎，但是民企，私營企業，小型集體企業的服裝因為樣式新穎，且便宜，銷量逐年在增長，所以可以跟他們達成合作。這些都可以向國家申請紡織新材料課題，申請稅收減免。”