流花服裝批發市場，阿豪的檔口。
她指著其中一件掛在高處的黃色連衣裙。“那件，拿下來我看看，肩線和腰部的裁剪，細節怎麼樣？”
男檔主阿豪，是這家檔口的老板。他揚了揚下巴，示意旁邊的小工。小工麻利地爬上梯子，將那件亮黃色的連衣裙取了下來。
趙淑芬接過，沒有立刻試穿。她像個老道的裁縫，先用手指捏了捏肩部，又摸了摸腰間的縫合線。
“這肩線走得還算正，就是腰這裡，縫合線可以再密實點，不然容易開。”她一邊看一邊隨口點評。
阿豪叼著煙，原本有些漫不經心的神色微微一凝。這個北方老太太，看貨還挺仔細？不是隨便摸摸料子、看看款式那種。
“大姐，您是做服裝的？”阿豪稍微提起了些興趣。
“以前沒做過，這不是想試試嘛。”趙淑芬含糊其辭，“家裡有點關係，能拿到點票子，想倒騰點東西。”她故意說得接地氣，讓人覺得她是個初出茅廬但有點背景的個體戶。
經過在流花市場幾天的摸索，趙淑芬心裡已經有了譜。她初步鎖定了三家檔口作為重點合作對象。
第一家就是阿豪的，款式最新潮大膽，非常符合小麗時裝店未來想走的路線。
第二家是一家叫做“穩贏製衣”的檔口，主打經典款，牛仔褲、襯衫、t恤這些，質量好，價格適中，可以作為店鋪的基礎款補充。
第三家則是一家專做外貿尾單的，藏在市場最裡麵，貨品堆得亂七八糟，需要耐心淘，但一旦淘到好東西，那就是撿了大便宜。
今天，趙淑芬決定先向阿豪的檔口發起“進攻”。要拿到真正的底價，光靠看貨仔細還不夠，得拿出點真本事。
她再次來到阿豪的檔口前，臉上帶著輕鬆自信的淺笑。
阿豪顯然還記得她，抬了抬下巴算是打招呼。
“阿豪老板，看了你家兩天貨了，真不錯！款式新，顏色正，比彆家有衝勁兒！”趙淑芬先是毫不吝嗇地誇讚。
阿豪被誇得有些受用，但眼神裡依然帶著精明。“大姐您眼光好！我們家就是做年輕人生意的，款式肯定得跑在前麵。”
“那是，那是。”趙淑芬順著他的話，隨即話鋒一轉，“不過阿豪老板，我看了你家不少款，有幾款特彆好，但也有幾款，我覺得可能潛力沒那麼大。”
阿豪一聽，眉頭微皺。這是來挑刺的？“哦？大姐您說說看，哪幾款潛力不大？”
趙淑芬也不繞彎子，直接走到幾件衣服前。她指著一件印花複雜、顏色暗沉的襯衫：“這件，印花太碎了，顏色也不夠亮堂，咱們北方那邊，年輕人喜歡顏色鮮亮、圖案大方點的。這件，估計不好走。”
又指著一條喇叭褲：“這條喇叭褲，版型有點老氣了。未來的喇叭褲，褲腿得更大，腰線得更高，這才顯得腿長。”
阿豪聽得有些意外。這個老太太說的，跟他對一些款式的銷售預期確實有偏差。他家的貨雖然新潮，但也不是每款都爆。
趙淑芬看他聽進去了，趁熱打鐵。她走到幾件她看中的款式前，語氣帶著肯定：“但像這件黃色連衣裙，還有這幾款純色或者簡單幾何圖案的襯衫，特彆是那種大喇叭褲，阿豪老板，我敢說，這些款，未來絕對是爆款！”
阿豪來了興趣，放下煙，坐直了身子。“大姐您憑什麼這麼肯定？”
“憑感覺，也憑我這把年紀看人的眼光。”趙淑芬淺淺一笑，又添了句，“你看啊，現在大家日子越來越好，誰不想穿得精神點？年輕人更喜歡跟彆人不一樣。這種亮色的連衣裙，以前哪有？一穿出去，回頭率肯定高！還有這喇叭褲，顯得腿長，走路帶風，多時髦！這可比那些老氣的褲子強多了！”
她略微停頓，壓低聲音，帶著點“內部消息”的口吻：“而且，我聽說上麵政策越來越鬆，以後個體戶會越來越多，大家手裡錢多了，肯定更舍得在穿衣打扮上花錢。誰先抓住這個機會，誰就能賺大錢！”
阿豪被趙淑芬這番話說得一愣一愣的。他雖然年輕精明，但更多是憑著對南方沿海潮流的敏感度在做生意，像趙淑芬這樣結合政策、地域特點和未來趨勢來分析的，他還是頭一回聽。
“大姐，您這眼光…厲害！”阿豪由衷地讚歎了一句，態度徹底變了。
“不敢當，就是瞎琢磨。”趙淑芬謙虛了一下，知道時機到了，開始談正事。“阿豪老板，我這次來呢，是想從你這兒拿點貨回我們北方紅星市試試水。我實話跟您說，我本錢不多，剛開始做，量肯定不大。但我看中你家貨了，要是這次回去賣得好，我以後肯定長期在你這兒拿貨，量也肯定會越來越大！”
她又補充：“當然，我也是真心想做生意，價格上，您得給我點優惠。我在彆家也看了，大概心裡有數。”她巧妙地暗示自己掌握了此地的行情，不是任人宰割的菜鳥。
阿豪沉吟片刻。他看得出來，這個老太太不像那些隻會死砍價的散客。她有眼光，有想法，而且說話敞亮。雖然剛開始量不大，但如果真能打開北方市場，那潛力可是巨大的。而且，他心裡也對趙淑芬預測的“爆款”有點好奇，想看看是不是真有那麼神。
“大姐，您爽快，我也爽快。”阿豪開口，“散客的價格肯定不行，您量小，我也不能給您大客戶的價。這樣吧，您先挑幾款您看好的，每款先拿個二十件試試。價格上，我給您比散客優惠兩塊錢！如果下次您來，量能翻一番，價格還能再談！”
趙淑芬心裡一算，每件優惠兩塊錢，雖然不多，但考慮到她要拿的量，加起來也是一筆不小的節省了。更重要的是，這是她用智慧和眼光換來的“開門紅”，證明她的策略是有效的。
“行！阿豪老板痛快！”趙淑芬當即拍板，“那我就先拿這幾款您說的‘爆款’回去試試！”
她立刻開始挑選，重點是那件黃色連衣裙、幾款印花和純色雪紡襯衫，以及她預測會大火的喇叭褲。
她沒有貪多，每款隻拿了二十件。
貨款兩清，趙淑芬看著打包好的幾大包衣服，心裡盤算著，接下來，該去“穩贏製衣”和那個外貿尾單的攤子看看了。