林東沒說話，靠在門框上，默默地抽著煙。
他的目光越過眼前這片熱火朝天的景象，投向了院外那條通往山外的土路。
郵局那輛綠色的二八大杠，每天來一趟，馱走的包裹量已經到了極限。
再多，人家郵遞員的自行車都得散架。
“興安獵人”這四個字，靠著一封封信，一張張郵票，確實飛出了大山，甚至還捧回了省裡的金獎。
可林東心裡比誰都清楚，這隻是看上去很美。
這種靠郵局零售的模式，就像是用一根吸管給一片乾涸的土地澆水。
零散、緩慢、成本高昂。
更重要的是，它撐不起林東心裡那張更大的版圖。
他要的，不是一個熱鬨的“郵購部”，而是一個能真正叫響全國的“品牌”！
必須找到一張網。
一張能覆蓋全國，深入到每一個縣、每一個鎮的巨大網絡！
放眼這個時代，有且隻有一個答案。
林東的瞳孔微微收縮，仿佛看到了那塊綠底白字，掛在全國無數個門楣上的招牌。
供銷合作社！
這個念頭一冒出來，連他自己都覺得心臟猛地一跳。
那是什麼地方？那是那個年代商業體係不折不扣的龐然大物！
靠山屯這點家底，在人家眼裡，怕是連個噴嚏都算不上。
讓“興安獵人”進入供銷社的采購名錄？
這不叫異想天開，這簡直是……癡人說夢！
“東子，想啥呢？愁眉苦臉的。”李長山湊了過來，遞給他一根煙。
林東接過煙，卻沒有點燃，隻是夾在手指間轉動著，他沉聲問道：
“長山叔，你說，要是咱們的貨，能擺到全國所有供銷社的櫃台上，會是啥樣？”
李長山被他這個問題問得一愣，隨即失笑地搖了搖頭。
“東子，你可真敢想。那是什麼門檻？彆說全國了，就是想進咱們縣供銷社的門，都很難？”
“人家有自己的采購渠道，憑啥要咱們這山溝溝裡的東西？”
“憑這個。”林東撚了撚手指，仿佛撚著什麼珍貴的東西，
“憑咱們的東西好，獨一份！憑咱們有金獎，有報紙的報道！更憑……咱們能給他們帶來他們想要的東西。”
“他們想要啥？人家啥也不缺！”
“不，”林東搖了搖頭，目光深邃，
“他們缺成績，缺亮點。尤其是那些思想活泛，想在改革浪潮裡的年輕人，他們缺一個能拿得出手的、符合政策導向的典型。”
“城鄉互濟，搞活經濟。”
林東一字一頓地說出這八個字，眼神裡閃爍著一種近乎執拗的光芒。
他把自己關在屋裡三天。
桌子上鋪滿了地圖、報紙，還有他托人從縣裡弄來的、關於供銷係統組織架構的資料。
煙灰缸裡塞滿了煙頭。
一份詳儘得令人咋舌的合作方案，在他筆下逐漸成型。
從產品優勢、品牌潛力，到“試點合作、逐步推廣”的風險控製，再到如何實現“雙贏”的利益分配……
方案有了，可怎麼把這份方案，遞到能拍板的人手裡，才是最難的一步。
林東開始像個漁夫，把他這幾年織下的所有人脈關係網，一張張地撒了出去。
縣裡、省裡的老領導，黃建發這樣的生意夥伴，甚至……
他厚著臉皮，給遠在衛生部的顧老，寫去了一封長信。
信裡，他沒敢奢求太多，隻是懇請老人家，若是有機會，能否向相關係統的人，提一提興安嶺深處，還有這麼一群想做事的人。
半個月後，省城。
林東和李長山，坐在省供銷社聯合社辦公樓下的花壇邊上，北風刮在臉上，像刀子一樣。
這是他們第三次來了。
第一次，被門衛攔住，說領導開會。
第二次，總算進了辦公室，但接待他們的王科長，聽了不到三分鐘，就把他們精心準備的方案推到一邊。
“小同誌，你們的心情我理解。但我們供銷社有嚴格的采購流程，不是什麼地方的產品都能進來的。你們的材料，先放這兒吧。”
那句“放這兒吧”，讓林東心裡頓時涼了半截。
今天，是第三次。
李長山搓著凍得通紅的手，嘴裡哈著白氣，愁容滿麵：
“東子，我看這事……懸了。那個王科長，一看就是個油鹽不進的主兒。咱們帶來的山貨樣品，人家連看都懶得看。”
林東抬頭看著那棟灰色的辦公樓，
“長山叔，再等等。跑業務，最不值錢的就是臉皮，最值錢的就是耐心。”
就在李長山以為今天又要無功而返時，林東忽然站了起來，眼睛一亮。
他看到一個熟悉的身影從辦公樓裡走了出來，正是那位在省裡開表彰大會時，給他頒過獎的省辦領導。
機會！
林東一個箭步迎了上去，臉上帶著最淳樸又熱情的笑容。
“王主任！我是興安嶺來的林東啊！”
王主任一愣，顯然不認識他。
林東也不尷尬，順勢從布袋裡掏出一個油紙包，雙手遞了過去：
“王主任，知道您是大忙人，不敢耽誤您工作。這是我們山裡人自己炒的鬆子，剛下來的，您嘗個鮮，就當是我們興安嶺幾十萬林區人民，向您問好了！”
他絕口不提合作，隻說是“山裡人的心意”。
伸手不打笑臉人。
王主任看著眼前這個年輕人清澈又執著的眼神，又看了看旁邊那個一臉局促的老農，
遲疑了一下，還是接過了那個沉甸甸的油紙包。
“行，心意我領了。”
他本想就此離開，可林東卻像是抓住了救命稻草，語速極快地說道：
“王主任，我不是來求您賣貨的！我是想請您，當我們的‘龍頭’！”
“龍頭？”王主任停下了腳步，看向林東。
“對！我們靠山屯有全省最好的山貨，拿了金獎，上了報紙，但我們走不出來！”
“供銷社有全國最大的網絡，卻缺我們這種有特色、叫得響的‘拳頭產品’！”
林東的聲音不大，但在空曠的樓道裡，字字清晰。
“我們合作，不是簡單的買和賣，是‘城鄉互濟’！是響應國家搞活經濟的號召！”
“您這邊，有了獨家特色產品，業績和政績都有了。我們那邊，解決了銷路，帶領鄉親們共同致富！這是利國利民的雙贏！”
王主任的眼神，變了。
他盯著林東看了足足有半分鐘，緩緩開口：“你，叫林東？”
“是！”
“去我辦公室，把你的方案，仔仔細細地，跟我說一遍。”