蘇黎終於在申時末回來了。
放下肩上的木頭，一臉疑惑的看向自家院外的馬車。
蘇汐瞧見人後，大聲高喊：“娘，姐姐回來了。”
跑到蘇黎跟前小聲提醒：“姐，萬福酒樓何掌櫃來了好久了！”
蘇黎點點頭她額頭：“你個小機靈鬼！”
而後走進堂屋。
“何伯伯，實在不好意思，不知道您今日前來，怠慢了。”
何掌櫃一臉笑意：“啀！我今日還趁一頓飯吃，不虧，不虧，哈哈……”
隨即大家開始擺飯。
村長：“何掌櫃，您趕緊動筷，我們鄉下人的家常便飯，您千萬彆嫌棄。”
何掌櫃看著桌子上的吃食，夾了一筷子涼拌蘿卜絲。
“嗯，不錯，味道很好，你們也快吃呀。”
眾人聞言鬆了口氣，人家畢竟是酒樓掌櫃，什麼山珍海味沒吃過？
兩刻鐘後，賓主儘歡。幾人將飯菜撤下。
何掌櫃掏出懷中的信件：“蘇姑娘，瞧瞧吧！這是我們東家寫給你的信件。”
蘇黎接了過來，片刻後，滿臉笑意。
“何伯伯，您也瞧瞧吧！”
何掌櫃擺擺手，他是瘋了，才去看王爺給女子的信件。
蘇黎抿嘴直笑：“您還是瞧瞧吧，這裡邊可是寫了我們接下來的合作事宜。”
何掌櫃很是堅決的拒絕：“我們東家說了，蘇姑娘生財有道，不會讓我等吃虧的。你有什麼意見直說就是。”
周氏此時也過來了，對著何掌櫃說道：“何掌櫃，莫要姑娘姑娘的叫了，咱們農家人沒有這麼多講究。您是長輩，以後就叫她黎丫頭或者黎兒吧。”
這樣不顯得親切一點，黎兒可說了，這何掌櫃是她的貴人，什麼千裡馬常有，伯樂不常有的。
何掌櫃哈哈大笑：“好好好，你與我小女兒年紀相仿，我以後就叫你黎丫頭了。”
蘇黎點點頭，在場的眾人瞧著，這萬福樓的掌櫃倒還和煦。
“那何伯伯，咱們就商談這毛筆的事宜吧。”
“好，你先說說你的想法。”
“何伯伯知道我原本在村裡建了一個作坊，如今馬上就要完工了，所以這毛筆，我打算直接給你們供應成品。”
此話一出，孫青梅與村長眼眶濕潤，很是感激的看著她。
何掌櫃自然也是注意到了。
“要說丫頭你，還真是心善。”
蘇黎搖搖頭：“這作坊需要人工，建在哪裡都需要人工，那還不如便宜我們村的人，伯伯，您說是吧？”
何掌櫃摸摸胡須，自然是沒瞧見她眼中一閃而過的精光。
“那就按照你說的辦吧，東家還吩咐了，你說的那書鋪之事也在給著手辦理。這名字讓你取。”
蘇黎當仁不讓，有好事肯定自己上：“就叫平價書鋪吧，希望書生們都能讀到又好又便宜的書。”
此時，周氏知道接下來，要討論毛筆定價問題了。
趕緊將前些日子做好的筆拿了出來。
村長與孫青梅自然不是那無眼色之人，瞧著作坊是定要開起來的，便要起身走人。
周氏將二人送至門口，拿出布包遞給村長。
村長疑惑極了：“這是？”
孫青梅白了他一眼：“磨磨唧唧的，給你的自然是好東西，打開看一下不就知道了。”
村長瞪了自己老妻一眼，而後打開布包，驚訝極了。
“周氏，這……這都是拿來賣的，我們可不能收。”
周氏搖搖頭，將布包又推了回去。
“這些都是我們研究毛筆，不太成功的。黎兒說了，扔了可惜，有很多都是可以用的，隻是有些粗糙而已，交給村裡想上學的孩子吧，也能省下些銀子。”
孫青梅拿著一根端詳出聲：“這品質可不算差，怎麼就不能賣？”
周氏一臉笑意：“黎兒說了，以後這毛筆要刻上長寧二字，長寧出品，必屬精品。”
村長心頭一震：“黎丫頭是個有遠見的，居然都想好了咱們村以後的路。好好好，真是長江後浪推前浪，青出於藍勝於藍！”
孫青梅也聽出了其中的意思：“好好好，這份情，我們所有人不會忘記的。等下就回去將這筆全部發下去。”
老兩口道謝後，一臉的春風得意，腳步輕快，仿佛年輕了十歲。
這邊蘇黎還在商議。
“好，這原材料包在我身上，隻是這次可得收銀子了。”何掌櫃輕笑出聲。
“那是自然，這得多虧了何伯伯，要是遇讓旁人，斷然不會如此通情達理！”蘇黎也打著哈哈。
“那這定價？”
“何伯伯，這毛筆之所以價值不菲，是因為其製作工藝繁瑣，須曆經十幾道精細工序。”
何掌櫃點點頭，蘇黎的話語繼續傳入他的耳中。
“關於此物的定價，我尚不清楚原材料的價格，不妨請何伯伯估算下：我這毛筆的品質，您認為價值幾何？我自會確保咱們雙方的利潤空間。”
何掌櫃聞言，眉梢微微一挑：“你這丫頭，竟然不懂兵不厭詐的道理？日後與人交涉，切記不可這般輕易透露自己的底牌。”
蘇黎微微一笑，不以為意：“我相信伯伯的為人，畢竟伯伯是我的伯樂。哈哈。”
何掌櫃微微一笑，戲謔道：“你這機靈鬼，你手中的毛筆品質非凡，一支能值二十兩銀子。但往後若非你親手製作，這等品質，他人可否也能達到？”
蘇黎滿懷信心地說：“不出一個月，我必定使他們打造出與我相媲美的品質。”
何掌櫃不置可否。
蘇黎繼續說道：“這樣吧，伯伯，您等我這作坊走上正軌，這毛筆咱們再商議價格，如何？”
何掌櫃果斷拍板：“行，咱們不妨先立一份簡略的契書。我注意到，你們村的村長今日似乎顯得有些迫不及待。”
蘇黎甜甜一笑：“那就謝謝伯伯了。”
雙方正式簽訂了供貨協議，商議三日後交付原材料。何掌櫃隨即登上了駛往縣城的馬車。
內心腹誹：這丫頭一副胸有成竹的模樣，可真是熠熠生輝，期待這作坊辦起來的樣子。
蘇老四與蘇汐都呆住了。
“姐，這就談完了？”
“這三言兩語就決定收咱們毛筆了？”
“叔，咱們都還沒做呢，等工人成熟了才收。”
周氏也是一臉激動。
“這作坊還缺啥東西？這得趕緊準備了。”
蘇老四猛地起身：“我居然給忘了，我那凳子還未做好。”
蘇黎叫住他：“叔，你等等我，我將木頭給你扛回去。”
而後扛著兩根大木頭去了蘇老四家。