陳洛走進錦繡閣，目光所及幾乎都是女子，偶爾也能看見幾個男子。
這倒不奇怪，畢竟香膏這類東西，姑娘們用得最多。
至於那些男子，多半是買來送給心儀之人的。
“這位公子，可是要選香膏送給心上人？”錦繡閣掌櫃熱情地迎上來。
陳洛微微點頭：“算是吧，有什麼好貨？”
“哎呀，公子您可來對地方了！”掌櫃麻利地取出幾款香膏，“這些都是新到的貨，最近賣得可火了！”
陳洛挨個聞了聞，味道確實不錯，隻是總覺得香氣淡了些。
“這個還行，多少錢？”他挑中了一盒桂花香的。
掌櫃搓著手笑道：“公子是頭回來吧？給您個實在價，五兩銀子！”
“五兩？”
“公子有所不知，咱們錦繡閣在帝京可是數一數二的香鋪，連宮裡都用我們的香膏呢！這價錢已經很公道啦！”掌櫃笑嗬嗬地解釋。
五兩銀子確實不便宜，但隻要能把這香膏轉手賣出去，現在花的錢立馬就能翻倍賺回來。
陳洛爽快地付了錢，頭也不回地走出錦繡閣。
翠雲跟在後麵，小聲嘟囔：“姑爺，錦繡閣的東西也太貴了，我家小姐都舍不得在這兒買香膏！”
她眼珠一轉，笑嘻嘻地問，“姑爺買香膏，該不會是送給小姐的吧？”
陳洛眉頭一挑：“送她？想什麼呢，這可是用來賺錢的。”
翠雲撓了撓頭，一臉困惑：“賺錢？姑爺是要倒賣嗎？可就這麼一小盒，能賺多少呀？”
“喲，還懂倒賣？”陳洛忍不住笑了，“待會兒你就知道我能賺多少了。”
“不過你得先答應我，不管我做什麼，都不準告訴你家小姐！”
翠雲頓時糾結起來：“可是……小姐就是讓我來盯著姑爺的呀！”
陳洛嘴角一勾，慢悠悠地問：“那你還想不想每天都有糖葫蘆和點心吃？”
這丫頭連想都沒想，眼睛一亮，連連點頭：“想！”
“那就乖乖聽話。”陳洛笑眯眯地說，“等你家姑爺賺夠了錢，你想吃什麼就有什麼，到時候再告訴你家小姐也不遲。”
翠雲立刻眉開眼笑：“好！”
到了帝京城裡最熱鬨的街市，陳洛讓翠雲去給自己買來了紙和筆，以及墨台。
然後找附近的店家花一百文錢借來了椅子和桌子，又花幾百文錢重新購買了一個精致的瓷盒。
陳洛把刻印著錦繡閣的瓷盒換了，這樣香膏就是他自己的產品，“搞定！接下來就差……”
他讓翠雲幫自己研墨，隨後展開了白紙，毛筆沾墨，不一會一首詩就完成了。
“暗淡輕黃體性柔，情疏跡遠隻香留。何須淺碧深紅色，自是花中第一流。”
翠雲看得一頭霧水：“姑爺是要賣詩嗎？那為何不去詩社呢？”
“詩社太慢，咱們要做的是現成的買賣。”陳洛胸有成竹，“還有我這不是賣詩，而是賣這香膏。”
“而且這叫‘包裝宣傳’。”
他說的包裝可不是香膏的盒子，而是要給整個產品鍍上層金。
在大寧王朝，文人的地位與武將並重，朝廷講究的是文武兼修。
所以一首好詩，就是最好的廣告詞。
再普通的東西，配上絕妙詩詞，身價立馬就不一樣了。
陳洛拿起毛筆，在自己買來的瓷盒上寫下“百花香”三個字。
這就是他品牌的名字。
眼下隻能在這街市上擺攤，不過沒關係，等攢夠了錢，就能租間鋪子，甚至直接盤下一間。
一個時辰過去，翠雲百無聊賴地蹲在地上數螞蟻。
“姑爺，咱們還要等多久啊？”她抬起頭，忍不住提議，“要不……把價錢降點兒？說不定就有人買了呢！”
陳洛懶洋洋地笑了笑：“急什麼？再等等，總會有識貨的人。”
這一個時辰裡，確實有不少客人被吸引過來，大多都是衝著他那首詩來的。
這正是陳洛想要的效果。
可惜，他們問價的不是香膏，而是那首詩。
但他不賣詩，隻賣香膏。
誰要是肯花一百兩買下香膏，詩？附贈品而已！
這時，一位儒雅的中年男子踱步來到攤前，饒有興致地打量著：“小兄弟，你這攤子究竟是賣詩，還是賣香膏？”
“香膏。”陳洛答得乾脆。
“一百兩銀子買盒香膏？”男子連連搖頭，“不如這樣，我出五十兩，單買這首詩如何？”，
陳洛依舊搖頭：“這位老哥，我這兒隻賣香膏。”
中年男子失笑：“小兄弟，你這就不講道理了。五十兩在其他香鋪能買多少香膏？何必非要在你這兒花一百兩？”
“那就不勉強了。”陳洛無所謂地聳聳肩。
“小兄弟彆這麼固執！”中年男子仍不死心，“你真以為會有人傻到花一百兩買你的香膏？”
陳洛嘴角微揚：“老哥有所不知，我這香膏可不是尋常貨色。”
“原料來自南方一個叫做桃源鄉的地方，那裡的桂花一年隻開一次，隻在八月！”
他繼續娓娓道來，“這般稀有的桂花，采摘更是難上加難，整個大寧唯獨桃源鄉才有。您說，這成本能不高嗎？”
“一百兩已經是虧本價了。”陳洛故作痛心狀，
“而且正如我詩中所言，這般稀有的桂花，才當得起‘花中第一流’的美譽！”
他這番話又引來不少路人駐足。
桂花眾人皆知，但隻在八月盛開的桂花倒是頭回聽說。
“來來來，不買也無妨，聞聞這香氣，看看與尋常香膏有何不同？”陳洛熱情招呼著。
“這香氣確實與尋常香膏不同！”
“當真特彆！聞著就讓人心曠神怡。”
“若真如公子所說這般珍貴，這價錢倒也不算離譜了。”
聽著眾人的議論，陳洛暗自滿意，這正是他想要的效果。
簡單的包裝話術，就能讓一件普通商品搖身變成稀世珍寶。
“這位公子，香膏作價幾何？”一位身著青色長裙的少女擠到攤前。
她明眸皓齒，眉目如畫，在人群中格外醒目。
陳洛剛要答話，周圍的女客們卻已爭先恐後地喊起價來：
“公子不是要價一百兩嗎？我出一百一十兩！”
“我出一百二十兩！”
轉眼間，小小的攤位竟成了競價場。
陳洛也有些意外，沒想到事情會發展成這樣。
“五百兩！”青衣女子清脆的聲音壓過眾人。
這個價格讓其他買家紛紛噤聲。
她們最多能承受二百兩，再高就力有不逮了。
“成交！”見無人再加價，陳洛笑吟吟地搓著手，“姑娘，這盒百花香是您的了！哦對了！”
他恭敬地遞上詩卷，“這首詩也是您的贈品。”
“多謝公子…”青衣女子小心收好香膏和詩卷，取出五張銀票遞來，“不知公子尊姓大名？”
“在下…姓洛名辰！”陳洛拱手答道。
站在一旁的翠雲聽得直眨眼，姑爺怎麼把自己的名字倒著說？
該不會是怕日後人家發現香膏平平無奇，找上門來算賬吧？
“真巧，公子竟與我同姓。”洛錦溪嫣然一笑。
陳洛一邊將銀票揣入懷中，一邊笑道：“緣分就是這般奇妙。能與姑娘相遇已是幸事，竟還是同姓，這可不就是在下的福分麼？”