“掌櫃的，怎麼還不開門啊？”
“就是！我們都等幾個時辰了，再不開門我們可要走了！”
“魅兒姑娘呢？上官小姐又去哪了？”
聽著眾人抱怨，陳洛抬手示意：“諸位稍安勿躁，時辰尚早。更何況我們百花香的兩位代言人都需要時間準備。”
“這次百花香推出兩百份限定款香水，不僅包裝更加精美，還能獲得兩位代言人的親筆簽名。”
“不過僅有兩百份，諸位能否搶到，就要各憑本事了。”
這話一出，眾人頓時摩拳擦掌，躍躍欲試。
魅兒帶著忘返樓的姑娘們很快到場，獻上了上次詩會上表演的那支舞蹈。
這支舞確實是她專為百花香編排的。
“這支舞是魅兒特意為公子和百花香編排的，不知公子可還滿意？”
“滿意！怎能不滿意？”陳洛笑道，“不僅我喜歡，想必諸位也都喜歡吧？”
鋪子前的眾人紛紛點頭：“喜歡！魅兒姑娘不愧是第一花魁！”
不過他們更期待的是相府千金會帶來什麼節目。
陳洛原本沒指望上官南煙會準備什麼節目，事實上他根本不需要她表演什麼。
隻要她往那一站，就足以吸引大批顧客前來購買香水。
不過看她這架勢，顯然是有所準備的。
“我給大家帶來一首自己譜的曲子，還望諸位能夠喜歡。”上官南煙宣布道。
“你還真準備了？”陳洛湊近小聲問道。
上官南煙瞥了眼不遠處的魅兒，語氣帶著不滿：“她能表演，為什麼我不行？”
“我可不是這個意思！”陳洛隻是覺得意外，“其實你不用勉強自己，能到場就已經幫大忙了。”
“你就這麼不信任我？”她眉頭微蹙，“還是在你眼裡，我就是個隻會讀書的千金小姐？”
陳洛連忙搖頭：“絕對沒有！”
自從知道他就是洛公子後，上官南煙對他的態度簡直判若兩人。
這當然是好事，隻是她似乎已經完全忘記了當初定下的那些約定。
上官南煙命人將自己準備好的古琴搬來，端坐琴前，纖纖玉指輕撫琴弦：“我所準備的這首曲子，也叫百花香。”
悠揚的琴聲隨即響起，如清泉流淌，瞬間吸引了更多路人駐足聆聽。
她的百花香與忘返樓那首截然不同。
忘返樓的版本帶著世俗風情，是青樓常客們喜愛的調子。
而上官南煙這一曲卻透著不染塵俗的雅致。
能被譽為帝京第一才女，她靠的不隻是文采，琴棋書畫樣樣皆精。
陳洛聽得入神，不禁讚歎：“此曲隻應天上有。”
又自豪地補充道：“不愧是我家娘子！”
上官南煙聞言雙頰微紅，指尖不停：“你喜歡便好。”
作為忘返樓第一樂師妙竹由衷感歎：“上官小姐此曲確如公子所言，堪稱仙樂。”
魅兒也認真稱讚：“上官小姐當真無愧第一才女之名。”
琴聲漸歇，四周響起如潮掌聲。
見氣氛已被上官南煙和魅兒帶動起來，陳洛順勢高聲道：“諸位，接下來就看各位的運氣了！百花香限定款香水，售價二十兩，僅有兩百份！現在開售！”
前排的人還未反應過來，就被後麵蜂擁而上的人群擠開。
眾人爭先恐後，場麵頓時沸騰。
“我的！都是我的！”
“你們誰也彆想和我搶！”
“彆擠我！哎！誰拿了我的香水？”
短短一刻鐘，兩百份限定香水便被搶購一空，現場隻餘下意猶未儘的喧鬨。
兩百份限定款香水，讓百花香一舉賺得四千兩白銀。
那些搶到限定款的客人已經心滿意足地拿到了親筆簽名，其他人隻能眼巴巴地看著。
“雖然限定款已經售罄，但百花香還有豪華款和普通款香水，諸位可彆錯過。”
陳洛說著，目光在上官南煙和魅兒之間轉了一圈，突然靈機一動，“若是購買梅花香水，便是支持上官小姐；若是選擇桂花香水，便是支持魅兒姑娘。”
“諸位是想讓上官小姐獲勝，還是希望魅兒姑娘領先？”
話音剛落，人群立刻分成兩派，一派簇擁在上官南煙周圍，另一派則聚集在魅兒身旁。
不到片刻，今日準備的香水便銷售一空。
“哎呀！結果真是出人意料！”陳洛高聲宣布，“這次竟然是平局！”
“平局？！”
“誰還沒買的？快買！不能讓我們魅兒姑娘落後！”
“我們也不能認輸！必須力挺上官小姐！”
這局麵正是陳洛樂見的，但今日確實無貨可賣。
“諸位稍安勿躁！今日香水確實售罄，隻能算平局。不過從明日起，大家可以繼續購買百花香香水！”
“而且每月月底，我都會公布一次比賽結果！”
既然無貨可賣，他們也隻能明日再來。
待所有人離開後，上官南煙開口道：“怎麼突然就變成比賽了？”
而且她對平局的結果並不滿意。
“這不是很有趣嗎？”魅兒笑道，“而且公子這招十分高明，不僅快速賣光了香水，還能讓客人們念念不忘，想著下次再來。”
她早已看穿了陳洛的用意。
陳洛點頭笑道：“沒錯，這也是一種營銷手段，叫做打投！”
“自然不會讓你們白忙活。”他說著取出銀兩，分彆遞給二人，“加上說好的代言費，一共是八百兩。”
“多謝公子。”魅兒收下了自己那份。
上官南煙難掩驚訝：“沒想到你的百花香竟能如此賺錢。”
“今日之前還算不上真正開始。”陳洛解釋道，“從明日起才是重頭戲。”
他知道饑餓營銷雖能短期見效，但終究不是長久之計。
如今有了更多學徒，明日就能正常營業，保證充足的香水供應。
這時，鋪子外傳來一個清脆的女聲：“掌櫃的，香水已經賣完了嗎？”
上官南煙和魅兒正要回答，陳洛卻搶先一步應道：“沒呢！你們來得正好！”
“太好了！還以為來晚了呢！”外麵的姑娘們頓時鬆了口氣。
陳洛一邊笑著，一邊示意翠雲把準備好的存貨拿出來：“一點都不晚，姑娘們來得正是時候。”
這番操作把上官南煙和魅兒都看愣了，不是已經賣完了嗎？
春桃見狀連忙解釋：“小姐，姑爺早就料到今日先來的都是男客，所以特意準備了第二批存貨，專門等著賣給閨閣小姐們呢。”
兩人這才恍然大悟。
原來陳洛這是先賺了那些公子哥的錢，現在又要賺各家小姐的錢。
照他這樣的做生意法子，想不賺錢都難。