當演員，信念感非常重要。
從倪霓身上，王曜看到了什麼叫做，不管他人死活的信念感。
不得不說，還是很有天賦的。
相比之下，娜劄的心理素質就太差了，怪不得在演戲這條路上一直沒什麼代表作，隻能靠著輿論流量和臉吃飯，當個花瓶。
還需要好好調整教導。
“曜總，怎樣樣？有沒有外企職場精英的感覺？”倪霓點完菜，笑嗬嗬的問道。
“有，下場有和外企合作會議就靠著你去鎮場子了。”王曜誇讚道。
“姐，你就一點兒也不在意周圍人的目光嗎？”娜劄小聲問道。
“還好吧，而且又沒做什麼奇怪的事情，需要在意什麼？”倪霓疑惑的問道。
“娜劄英語應該不太好吧。”王曜笑道。
“嘿嘿，一般般。”娜劄乾笑。
“人會覺得尷尬，主要是源自過於在意他人評價，擔心自己的行為會影響到他人，然後被迫限製自己對未知的探索，
把自己限製在舒適圈內，不去接觸和嘗試新的東西，就很難成長，你覺得尷尬是因為你英語不好，你對英語本身就充滿抗拒甚至恐懼。
也就是說你把英語‘特殊化’了，即便你不說，看見彆人說也會下意識的代入那種抗拒狀態然後尷尬。
但是倪霓的英語很好，說英語對她來說就是很正常很普通的事情，也不會覺得有什麼尷尬的。”王曜解釋道。
“也就是說，如果我英語好的話，我也能像倪霓姐剛才那樣也不會覺得尷尬？”娜劄眸子一亮。
“就像你跳舞和拍照的時候，會在意周圍有多少人圍觀嗎？”王曜反問道。
“不會。”娜劄搖搖頭。
“同樣的道理，因為你對跳舞和拍照有信心，所以當演員的信念感，就是所謂的信心，這些都是可以通過後天學習和練習做到的。”王曜笑了笑。
“姐，你給我輔導英語吧，我覺得你剛才說英語的樣子還挺帥的。”娜劄攬著倪霓撒嬌。
“教你沒問題，不過我可是很嚴厲的哦。”倪霓調笑道。
“對了，你是不是快要參加上戲的麵試了？”王曜忽然想起來。
“26號，我還挺緊張的，比我去年參加模特大賽還緊張。”娜劄聞言垮下小臉。
王曜算了下，是下周一，還有時間準備一下。
“緊張啥，藝考就四項，朗誦，聲樂，形體，表演，說是看專業看天賦，但實際上，長得好看就是最大的加分項了。”倪霓捏著娜劄的臉感歎道
“就你這張臉，站在那邊就能及格了，你還會舞蹈基本上算是穩進的。”
倪霓是經曆過藝考的，所以她還是比較有經驗。
王曜不太清楚，但覺得娜劄藝考問題不大，不隻是因為外在條件，還有戶籍優勢。
“放輕鬆，你就正常發揮，公司會幫你想辦法的。”王曜安撫道。
人均800多的飯吃完了，讓倪霓和娜劄大失所望，回去的路上吐槽了一路，發誓以後再也不花這種冤枉錢了。
王曜不置可否，等著兩人以後發達後開始忘本。
“曜總，咱們男裝店這周銷售額快40萬了，女裝店也有10萬多的銷售，下一步是不是要繼續開店擴大銷售？”
送完娜劄回酒店，車裡就剩下倪霓和王曜兩個人了。
“你算過50萬營業額，咱們淨利潤有多少嗎？”王曜問道。
“店鋪整體毛利率在60，去掉房租人工水電稅點之類的，也有40左右淨利潤吧。”倪霓是個財迷，自然偷偷算過賬。
王曜答應給項目淨利潤20的分成，算下來足有4萬塊錢呢！
這才一周而已，她感覺自己已經飄了。
“也就是一周時間，我們才賺了20萬對吧，但是我們實際初期投入，接近四十萬，雖然其中一部分是商品庫存，但是這部分庫存成本一直存在，
其實我們相當於投入40萬，才做到50萬的銷售額，這樣一算，是不是實際利潤不足20萬？”王曜輕笑道。
“可是貨還有一半，最少還能賣40萬吧，這些都是純賺。”倪霓撓了撓頭。
“那萬一賣不出去呢？落袋為安，隻有在自己手裡的才叫錢，其他的都叫風險資產，
家財萬貫，帶毛的不算這句話你應該知道什麼意思吧，服裝雖然不至於像是養殖業那麼恐怖，但是積壓庫存也是一個重大成本，
而且能咱們這一周做到這個程度，是不是沾了馬若流量的運氣？萬一沒有這波流量，我們初期想要穩定盈利，最少需要一兩個月的時間，
但是如果盲目擴張把所有現金流都壓進去，一旦出現意外虧損，那就是滿盤皆輸。”
王曜搖搖頭“做生意不隻是數字計算那麼簡單。”
倪霓有些傻眼，就算真的賣不出去，但也是連本帶利能賺20萬和一倉庫的貨，怎麼也不算虧吧？
曜總是不是有些，過於謹慎了？
“賺小錢靠的是辛苦，賺中錢靠的思維，賺大錢靠的是模式，我們現在賺的隻是辛苦錢，更不能盲目擴張。”王曜輕笑道。
一周賺二十萬還是辛苦錢？
很多人一年都賺不了這麼多錢吧。
男人，你的名字叫貪婪。
“曜總，那咱們下一步要做啥？”倪霓自然聽出了言外之意。
“考考你，假如是你現在這種情況要做什麼？”王曜反問道。
“嗯，雖然男裝店吃了流量福利，但是女裝店是實打實的盈利啊，按照roi計算，淨利潤這周也能賺四萬塊錢，
要是我，肯定就繼續選品，開店，擴大類目，一個店穩定4萬，十個店就是四十萬！一百個店，荷荷嗬，吸溜。”倪霓自己算著流下了口水。
“一個店開店成本20萬，十個店200萬，庫存壓力最少占100萬，一旦有什麼風險，那這100萬就是虧損，四五個月白乾。
而且咱們現在利潤高，是因為做的庫存產品，但這個類目的市場是有限的，現在好做是因為隻有咱們在做，但是慢慢其他人開始競爭，利潤就必然下滑到正常水準，那到時候庫存就會壓死人。
咱們初期可以靠這個積累原始資本，但是卻很難一直靠這個賺錢，等以後我們開始做自己的產品，那庫存成本就更嚇人了。”王曜勾起嘴角。
“曜總你很打擊人！”倪霓撇嘴道“那要怎麼辦？難道說還有不要成本，不擔風險的賺錢方法？”
“你之前的想法就是典型的賺小錢思維，資本家將其稱之為老實人思維。
那我問你，我們男裝店是不是現在排在品類第一了？女裝在小類目排名也靠前了？”王曜輕笑道。
“對啊，可這排名除了有些自然流量扶持外，沒有什麼作用吧？”倪霓疑惑道。
“很重要，這些數據可以把你包裝成一個，擁有成功盈利模式的網店經營者。”王曜擺擺手“你這次去拿貨，商家對你的態度是不是有轉變了？”
倪霓前幾天又補了10萬的庫存男裝，一個星期不到，訂了20萬，絕對可以算作潛在大客戶了。
“當然，態度好很多，而且還送了不少。”倪霓點點頭。
“那你下次去，說可以換個合作方式，用我們的網店，同樣的價格，同樣的毛利率，
他們負責產品，我們負責店鋪運營，然後我們要店鋪60的稅後銷售額分傭，你覺得他們會願意嗎？”王曜又問道。
“肯定願意啊，她們給我們供貨賺的錢，應該沒有跟我們合作賺得多啊。”倪霓下意識的說道。
現在男裝店60塊錢的sku，2件男t恤+5雙襪子，王曜拿貨價15塊錢，商家自己的成本可能10元不到。
但是60塊錢的銷售額，商家拿稅後40也有20多塊錢，比原來給王曜供貨直接多賺了10塊錢！
傻子才不同意。
“這樣我們是不是就隻剩下運營和發貨人工成本了？但是實際上，我們真正的的硬性運營成本就是投流而已，
主圖和發貨物流最多占據20的成本，我們實際上的淨利潤，還是40，但是我們的產品庫存成本，是不是沒有了？
這部分現金用來投流，是不是規模和銷售額一下子就擴大了，可以保證站內排名吸引自然流量成交？”王曜勾起嘴角。
“啊？哦？啊？”倪霓感覺自己腦子有些運轉不過來了。
對啊，商家賺錢更多了，我們沒產品成本了，而且有了商家的產品支持，可以用投流迅速擴張更多的店鋪。
嘶，相當於，無限子彈？！！
“沒有庫存成本，賺的淨利潤，才叫淨利潤。”王曜補充一句“而且，隨著我們的發貨量越來越大，物流費其實會更便宜，
現在省內一件12塊錢，等我們一個月1萬件的時候可能會降低到10元以下，
還有人工，隨著規模越大，人工越熟練，人效越來越高，
以及投流返點，網圖拍攝這些運營成規模體係，往後這部分的成本會越來越低，這都是無形的利潤。
而且我們隻要在這些供貨商中，每個品類合作一家，當他們的同行就會想儘辦法主動跟我們合作，甚至提高我們的分傭比例。
而且最重要的是，當我們成為了供貨商的主要銷售渠道時，我們可以談賬期，最少能談到一個月左右。
也就是說，我們可以把供貨商的貨款壓在手裡當做現金流，用這部分資金來擴張，才是真正的擴張。”
王曜的話在倪霓腦海中震蕩，這是她未曾接觸過的領域。
最大的成本轉嫁給了商家，還可以依靠商家競爭提高自己的利潤。
甚至，還能用商家的錢擴張，用彆人的錢做生意？！
“這，這就是靠思維賺錢？”倪霓吞了吞口水。
光是這種賺錢思維，她就已經消化不了了，更無法想象後麵還有個靠模式賺錢是什麼離譜操作。
“沒錯，在資本市場上，老實人賺錢，是發現一個商機然後本本分分賺點兒辛苦錢，
比如老實人家的孩子開了間燒烤店，一天賣1000個烤串，賺了500塊錢，想的是怎麼帶著父母一起，一天賣3000個烤串，賺1500塊錢。
但是資本思維則是，當發現一天1000個烤串可以賺500的時候，他們會想辦法把自己賺錢的方法分享給更多想要賺錢的老實人，讓他們去開店，
自己隻掌握最核心的燒烤料進貨渠道和運營模式包裝一下，然後找一家代工廠，把燒烤料加工成產品，1塊錢的成本，賣2塊錢，
每天隻要賣給下遊的老實人250單，就可以輕鬆賺1000塊錢，把開店的成本和風險降到最低，但是收益卻提高數倍。”王曜輕笑道。
“那不能保證每個下遊都賺到錢吧？”倪霓蹙眉道。
“所以窮人一直窮，富人，一直富。”王曜輕笑一聲，瞥了她一眼。
倪霓下意識的打了個冷顫，從那不經意的一瞥中，領悟到了很多東西。
最近網店爆火讓她還有些洋洋得意，覺得自己確實有能力賺大錢。
但是王曜一番話，讓她意識到。
自己就是個老實人，在王曜這樣的聰明人眼中，估計就跟待宰羔羊沒有什麼區彆。
“曜總，我就乖乖跟在你身邊打工，你可千萬彆讓我單獨乾點啥。”倪霓吞了吞口水，可憐兮兮的說道。
“曜總，我要跟你乾一輩子！”