第57章 塊的:拿來吧你!(1 / 1)

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杭城。

塊的打車,會議室。

創始人陳偉瑆、ceo呂川威、o趙棟、cto聞成、c李祖敏、公關總監陶冉,六名創始人團隊核心成員齊聚一堂,商議如何應對星聯出行的迅猛衝擊。

“媽的,星聯出行這幫家夥在網上嚷了那麼久要進軍網約車,卻一直沒動靜,我就知道肯定沒憋好屁!果然,一出手就是快、準、狠的殺招!”陳偉瑆罵了一句臟話,拉開會議的帷幕。

“在這裡罵再狠也沒用,星聯出行又不會掉一塊肉,還是想想辦法吧。”ceo呂川威及時發言,把握住了會議的走向,不至於走偏。

這一點非常重要。

開會是為了解決問題,不是為了罵臟話。

否則好好的解決問題的會議,很容易變成怨氣衝天的罵街。

多來上這麼幾次,團隊的心氣絕對會散掉。

一旦碰上難關,團隊成員的第一反應就是抱怨,而不是去想解決問題的法子。

“我的錯,我檢討。”陳偉瑆馬上意識到了這一點,立即承認錯誤。

其他幾人紛紛表示沒事,這個插曲就這麼揭過去了。

會議繼續進行,悄然間改由ceo呂川威主持。

呂川威首先看向cto也就是首席技術官聞成,認真問道:“技術部門試用過星聯出行a的手機打車功能了沒有,體驗如何,有沒有什麼可以針對的點?”

cto聞成麵色僵硬地點頭又搖頭,澀聲回道:“已經體驗過了,結果不是很好。星聯出行a比滴滴好用,也比我們快的好用。”

呂川威敲了敲桌子:“說具體一點。”

聞成回道:

“首先,他們的人機交互做得極其精簡,省去了‘乘客叫車司機接單乘客上車訂單完成’這個過程中一切不必要的繁瑣操作,對乘客和用戶極其友好;

其次,他們對乘客的隱私保護得非常到位,司機隻能看到手機號碼的四位數尾號,撥打給乘客的是虛擬號碼;

再次,他們對乘客的安全非常注重,一鍵分享行程、一鍵呼救、一鍵報警這三個功能,彆說是我們塊的和嘀嘀了,就是醜國的uber也沒有;

最後,他們的調度算法非常高效,他們目前在杭城主城區上線了3000輛車,就做到了保證10分鐘內接單。”

聽完聞成的彙報,呂川威若有所思問道:“也就是說,星聯出行有一支實力比我們更強大的技術團隊,對嗎?”

聞成點了點頭:“那是肯定的,他們做共享單車項目的時候,就已經體現出這一點了,比我們強很多。”

無視了技術男這句長他人誌氣的話,呂川威扭頭望向c也就是首席戰略官李祖敏,沉聲問道:“戰略規劃方麵有什麼好的建議?”

李祖敏聳了聳肩:“一個字,抄!”

呂川威追問:“抄什麼?怎麼抄?”

李祖敏認真回道:“當然是抄網約車試點運行資格,變非法為合法這一招啊。四十大盜資本不是一直在加強對我們的管控,想把我們變成一個支付入口嗎,是時候讓他們發力了。彆的地方暫時不提,至少在杭城要拿下網約車試點運行資格吧?這可是四十大盜的老巢啊!”

呂川威沒有接這句話,用沉默的態度,將這個議題的主導權拱手交給創始人陳偉瑆。

作為塊的打車的創始人和天使投資人,快的打車創始人團隊和四十大盜資本的聯係,由陳偉瑆專門負責。

“散會後我會立即和四十大盜溝通,督促他們在政府關係方麵發力。”陳偉瑆馬上表態。

“辛苦陳董了。”呂川威誠摯地道了一聲,便不著痕跡地拿回會議的主持權。

他側頭看向公關總監陶冉,鄭重說道:“試點運行資格一事,不能完全把希望放到四十大盜那裡,我們自己也要做事。陶總,公關部要動起來,速度要快,力度要大。總之一句話,星聯出行有的,我們塊的打車也要有。”

“好。”陶冉沒有多說什麼,隻是鄭重應下。

事實上,他此刻正在反思。

作為公關總監,他為什麼沒有想到公關政府,變非法運營為試點運行呢?

他也在想,星聯出行為什麼總能在政府關係和公共關係上耍出花招,而塊的打車不能?

到底是人的思維和能力的差彆,還是有其它原因。

呂川威得了答複以後,沒有去管沉思中的陶冉,將話題拋給了會議開始以後一直沉默的o也就是首席運營官趙棟:

“趙總,你沒什麼想說的嗎?”

趙棟輕吸一口氣,臉色沉重說道:“我想給大家潑一盆冷水,千萬不要覺得,星聯出行能夠拿下網約車試點運行資格,我們塊的打車就也能拿下。”

“怎麼說?”呂川威關切追問。

與會眾人齊刷刷看向趙棟,認真聆聽這位負責公司日常運營的o的高論。

趙棟抿了抿嘴角說道:“星聯出行能夠拿下網約車試點運行資格,政府關係做得好隻是表象,其內核是他們能讓政府放心,而我們不能。”

“具體說一說,他們怎麼個能法,我們怎麼個不能法。”呂川威追問。

趙棟回道:

“首先,星聯出行的母公司群星科技,花了10億訂購比亞迪的byd·秦,花了5億在全國各大城市搜羅租賃車牌照,這17億的真金白銀投入,讓各地政府看到了星聯出行合法運營網約車的決心。

其次,我深入了解過星聯出行內部劃分的全職司機和兼職司機的區彆,發現了一些我們快的和滴滴根本不可能做到的事情。

比如給司機交五險一金,比如對司機進行篩選、培訓和考核,比如不用政府招呼就主動雇傭殘障人士,並將他們稱為‘自強員工’……

例子太多了,舉不過來。

最後,星聯出行在政府那裡,已經通過‘藍星森林’的植樹治沙和‘星語農場’的扶助農民,把好感度刷滿了。

我們塊的打車有什麼類似的項目可以刷好感度嗎?”

停頓了一下,趙棟搖頭歎道:“我預感,嘀嘀和我們塊的想要抄星聯出行的作業,拿下網約車試點運行資格,可能會碰一鼻子灰。”

呂川威聽完趙棟的長篇大論,敲了敲桌子,將與會諸人的注意力拉到自己身上,樂觀笑道:

“問題是有的,困難也是切實存在的,不管會不會碰一鼻子灰,該做的我們必須拚儘一切去做。

這樣,雙管齊下。

一方麵,請陳董和四十大盜溝通,發動他們的政府關係,陶總這邊也活動起來,爭取直接拿下試點運行資格;

另一方麵,請趙總抓總,參照著星聯出行的優秀經驗,我們也修一修內功。

對司機的篩選、培訓、考核,a裡的乘客隱私保護、一鍵分享行程、呼救、報警之類的功能等等,

隻要是我們能抄的,那都抄了。

互聯網創業,不就是你抄我我抄他嘛。”

說完,ceo呂川威看向創始人陳偉瑆:“陳董,你看還有什麼要補充的嗎?”

陳偉瑆握拳砸了一下桌子:

“我就補充一句話。

我們塊的,不怕任何困難,大家放手去拚!

散會!”

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