“秦先生，請坐。”方明海坐回沙發，重新拿起咖啡杯，但眼神裡那種漫不經心的審視已經完全褪去，取而代之的是商人間探討生意的嚴肅與專注。
他沒有急著喝，而是饒有興致地看向秦遠。
“你剛才的話，很有意思。說說看，你想怎麼合作？”
秦遠也不再拘謹，淡然道：“方先生，這趟莫斯科之行，讓我摸清了一些門道。”
“蘇聯那邊，現在最吃香的是什麼？”
“是時髦的美國貨！”
他頓了頓，加重語氣：“比如說牛仔褲，隻要是美式的、做舊處理的水洗牛仔褲！”
“還有那種硬朗、帶著機車風的黑色短款皮夾克！”
“在莫斯科的市場裡，越是這樣帶著明顯‘美國標簽’的貨，越是供不應求，價格高，還搶破頭！”
他放下茶杯，手指輕輕敲擊著茶幾邊緣，條理清晰：
“你就說我們帶過去的蘋果牌牛仔褲，質量比李維斯差嗎？未必。”
“但就因為掛了個‘蘋果牌’，是‘中國南方最新款’，價格就比李維斯便宜兩成！但仍然供不應求。”
方明海微微頷首，作為港島商人，他太了解品牌附加值和“崇洋”心理的力量了。
方明海眼中精光一閃。
作為盤踞港島、連接內陸與世界的商人，他對國際流行風向的把握遠非普通人可比。
他不動聲色地點點頭：“繼續說。”
“所以，”秦遠思路清晰，直奔主題，“我想請方先生幫個忙。利用您在港島和廣州的資源，組織生產一批純正美式風格的衣服。”
“皮夾克，不用太厚重的真皮，人造革、優質的仿皮都可以，關鍵是版型要正，要硬挺，肩膀線條要挺括，拉鏈要粗獷閃亮！”
“牛仔褲也一樣，布料要厚實，最好能做一些水洗磨白、局部破洞或者貓須處理的做舊效果，就是要那種地道的美式‘浪子’感覺！”
方明海聽得連連點頭，這正是他所熟悉的國際流行元素的本地化應用。
但他還是敏銳地抓住了關鍵點，拋出一個試探性的問題：“很有見地。“
“那…秦先生打算用這些貨色，去賺蘇聯人的盧布？量呢？”
“賺盧布是一方麵，”秦遠淡淡一笑，語出驚人：“我想要的，還不止於此！”
他直視著方明海，拋出了醞釀已久的核心策略：“方先生，我想請您幫我做的這批貨，最好能打上一個特彆的標記。”
他微微一頓：“然後，我會將它們‘出口’到蘇聯！”
“由我的渠道銷售出去，在莫斯科市場打響品牌！”
“出口？”方明海若有所思地重複了一遍，隱約捕捉到了什麼，但還未完全清晰。
“對，‘出口’！”秦遠眼中閃爍，“等這批貨在蘇聯市場打出名氣，成為蘇聯人眼中時髦的‘舶來品’象征之後…”
他身體微微前傾，一字一句，如同叩擊在方明海心坎上：“我們再將其，運回來！運回國內！”
“方先生您在國內，尤其是北方的各大城市鋪設銷售網絡時，就可以堂而皇之地宣稱——這是咱們自己生產的、遠銷蘇聯、風靡莫斯科的暢銷品牌！”
“現在‘出口轉內銷’，回饋國內市場！”
出口轉內銷！
這五個字，如同驚雷炸響在方明海耳邊！
他端著咖啡的手猛地一頓，金絲眼鏡後的瞳孔驟然收縮！
作為一個浸淫商場多年的港商，他太清楚這個概念的殺傷力了！
羊城、深市那些大大小小的批發市場裡，有多少打著“出口轉內銷”旗號的服裝，身價憑空就高出一截？
因為那是經曆過國際市場檢驗的，是“洋氣”的象征！
多少國內消費者，對“出口”二字有著近乎盲目的信任與向往！
而秦遠，竟然精準地抓住了這個巨大的心理訴求和市場空白點，而且不是簡單的賣尾貨，而是要“製造”一個品牌，賦予其“國際光環”後，再殺回國內市場！
這已經不單單是打通一個國外銷售渠道的問題了。
這簡直是建立了一個完整的、以國際市場為跳板、反哺國內市場、塑造高端品牌形象的營銷閉環！
這個年輕人在商業上的視野和手段，簡直令人心寒！
方明海內心的震驚如同驚濤駭浪，表麵上卻強行維持著不動聲色，隻是久久沒有說話。
他需要時間消化這個極其大膽又極具可行性的計劃。
“所以，”方明海深吸一口氣，強行壓下心頭的震撼，目光灼灼地盯著秦遠，“秦先生這是要做‘品牌’？”
“不是我，是我們！”
秦遠目光直視著方明海，牢牢把控著話題節奏：“國內服裝市場，最缺的不是生產經驗，不是工人，不是市場潛力！”
“缺的是有號召力的、能讓消費者心甘情願掏更多錢的‘品牌’！”
“缺的是把產品包裝成‘值得向往’的營銷能力！”
他指了指方明海，又指了指自己：“方先生有資源、有渠道。”
“我有眼光，我敢闖，我能在蘇聯打開局麵，快速建立起您需要的那個‘出口光環’！”
“這家品牌服裝公司，我們兩家，我六你四，我負責打通國外渠道，承擔前期所有風險。”
“你負責鋪設國內渠道以及服裝代工。”
方明海沉默了足足十幾秒。
套房內隻能聽到咖啡杯輕輕觸碰碟盤的細碎聲響。
他看著眼前這個穿著樸素、眼神卻如鷹隼般銳利的年輕人，第一次真正感受到了一種名為“威脅”的壓力。
這不是武力上的，而是智力、格局和野心上全方位的碾壓感！
“呼……”方明海長長地吐出一口氣，像是放下了某種矜持。
“這個‘出口轉內銷’的點子，確實彆出心裁！”
他抬頭看向秦遠：“我家在港島確實控製著幾家成衣廠，也入股了廣州幾家規模不小的製衣廠，做這個，技術上沒有難度。”
“資金…也不是問題。”
“至於你說的股份這個等會說。”
他目光變得極其認真：“先說說，第一批貨，你想要多少？”