“媽，你不懂，不能降價。”方青葉耐心解釋：“如果二期房子降價，我給你說不出幾天，一期那些已經買房的客戶就會跑到售樓部鬨事！要求退房，你怎麼辦？！”
“啊，簽了合同，房子都交了，不會不講理吧？”張梅麗有些不信。
“媽，你以為彆人都像你和我爸那樣講道理？房子肯定能賣出去，你就不用擔心。”
看兒子口氣這麼有信心，張梅麗就不再說什麼，她瞅了瞅牆上掛著的鬨鐘。
“小葉，你還不到你奶奶那裡去吃飯？”
“媽，你不做飯你吃什麼？！”方青葉忍不住問道。
“我在減肥，吃蘋果。”
服了，天下還有這麼懶惰的老媽。
方青葉隻好站起向外走去。
第二天國慶節假期結束，正式上班，方青葉也開車到華誠開發公司，今天要開董事會，主要是聽羅妍彙報前三季度工作總結以及四季度工作安排。
方青葉趕到的時候，宋慶東還沒來，就在自己的辦公室坐了會，雖然他不經常來這裡，但辦公室被打掃的乾乾淨淨。
他進來沒幾分鐘，羅妍就敲門進來，問道。
“方董，我昨天聽趙瓊打電話說，有個老師在售樓部纏著你大放厥詞？”
“是，前進路小學的老師。”方青葉說道。
“我昨天去了一趟售房部，專門召開一個會議。”羅妍說道：“要求員工切實負起責任，特彆是保安，遇到這個人得早早請出去，現在可是樓盤銷售關鍵時刻，千萬不能出什麼岔子。
方青葉點點頭問道：”是不是銷售壓力有些大？”
“是啊，我剛拿到最新銷售數據，截止到昨天下午，湖畔雅築二期共計出售39套不同類型商品房，金額約4600萬。”羅妍彙報道。
“還不錯。”
“可是和一期相比差距還是有些大，要知道當時我們三天就賣了82套！”羅妍歎了口氣。
“大環境如此。”
“是啊，現在南新城區各個樓盤都出現滯銷，有的已經開始降價出售。”
“我們不能降價！如果這個潘多拉盒子被打開，後果不堪收拾！”方青葉警告道：“咱們在一期銷售過程中也給購房者承諾過，二期樓盤不會降價，雖然是口頭承諾，但我們也要遵守信譽！”
“我明白，我會讓銷售部門加大促銷力度。”羅妍說道。
“要銷售部全體員工拿出12分的力氣來！你可以給售樓員工多點提成，提高他們的積極性！包括公司所有人員，隻要誰能介紹客戶成功購房，都有獎金！具體方案你和幾個副總一起商量確定。”方青葉說道。
“好的，我讓銷售部先拿出一個初步方案，然後開會討論。”
兩人正說著，又有人敲門進來，是宋慶東。
不過今天宋慶東臉色不太好，憔悴許多。”
“宋董，你氣色看上不大好？沒休息好？”方青葉關心問道。
“哎”宋慶東歎了口氣：“我估計搞房地產的，這段時間誰都休息不好。”
方青葉沒有追問。
不過他也知道凱瑞集團最近日子也不好過，宋大海曾經告訴他，正在售賣的四個樓盤都出現不同程度的滯銷，資金鏈再一次麵臨斷裂危險。
人到齊了，就去會議室開會，羅妍的助理王茜做會議記錄。
除了羅妍，公司的三個副總一個總工，還有市場、銷售、開發、工程、財務幾個部部長列席，副總分彆彙報了各自分管的工作，特彆是主管市場銷售副總劉強，詳細彙報湖畔雅築二期具體銷售情況以及所存在的問題。
劉強是羅妍從靜海某家大型房企挖過來的，今年不到四十，在乾了十多年的樓盤銷售工作，很有經驗。
“雖然我們湖畔雅築二期工程開盤以來，整體銷售和南新縣城其他樓盤相比還算不錯，但實事求是講沒法和一期相比。”
劉強很坦誠：“而且以後銷售難度會越來越大，所以我考慮是也和彆的樓盤一樣采用降價促銷”
“降價促銷不用考慮，我不會同意。”方青葉毫不客氣打斷劉強的話：“剛才還沒開會前，我和羅總也討論過這個問題，我們給一期購房者口頭承諾二期樓盤不會降價，我們要說話算數。”
“當然，我們可以采取彆的促銷辦法。”方青葉緩和語氣繼續說道：“譬如加大廣告宣傳力度、返點力度提高售樓員的積極性等，銷售部門多想點辦法儘快拿出一個方案來，經過經理會議討論通過後實施。”
劉強沒再說什麼，隻是點了點頭。
今天開會除了前三季度工作總結，重點還是四季度工作安排。羅妍發言道：
“四季度，主要工作是加大雅築二期銷售工作，樓盤開工建築、保障房建設以及收尾工作之外，還有一項重要工作就是新的土地儲備王茜，打開投影儀。”
很快，屏幕上就出現一份資料。
“這是靜海市區今年第四批掛牌公開出售的住宅用地項目以及拍賣底價，一共32塊，但純住宅用地隻有5塊，三季度則是25塊，住宅用地3塊。其中7塊地流拍，包括2塊住宅用地。總體而言，這個季度加大了土地供應量。”羅妍說道。
“政府部門到底是怎麼想的？越調控房地產市場越低迷，他們反倒出售的土地越多，也不擔心流拍更多。”
有人低聲吐槽。
“地主家也沒餘糧了。”旁邊的人低聲笑道：“土地賣不出去，縣區財政就會出問題。”
方青葉沒有理會，仔細看著放在他麵前的資料，這些和屏幕上內容一樣，都是開都董事會前都準備好的。
不過羅妍不喜歡有些亂糟糟的局麵，俏臉一繃：”大家靜一靜，等我說完再議論！”
會議室裡頓時安靜下來。
羅妍繼續說道：“按照今年上半年第三次董事會上方董的指示，咱們華誠開發公司要進軍靜海市區，重點開發高檔樓盤，所以今天的會議就是重點討論這個問題。”
“這7塊土地，哪一塊適合我們華誠開發？”羅妍最後說道。