電話接通的那一刻，他聲音都帶著顫兒，激動得像個剛中了彩票的：
“林、林老弟！咱們……咱們這回，可真是……發財了啊！”
電話那頭，林東的聲音很穩，不急不躁：
“黃哥，穩住，穩住。這才哪兒到哪兒，彆自己先亂了方寸。”
“林老弟！你是不知道啊！”
黃建發抓著發燙的話筒，激動得在原地直轉圈，引得旁邊等電話的人都拿奇怪的眼神看他。
“現在整個哈爾濱，都在打聽咱們‘興安獵人’！那訂單，嘩嘩的，跟不要錢似的往我這兒砸，我那小倉庫都快堆不下了！”
他喘了口粗氣，語氣裡帶著點小心翼翼的央求：
“林老弟，你看……能不能……再給哥哥我多批點貨？特彆是那個‘尖兒貨’，有多少我要多少！價錢隨你開！”
“黃哥，不是兄弟我不給你麵子。”
林東在那頭輕笑了一聲，聲音裡帶著點無奈，又有點胸有成竹的味道。
“實在是……巧婦難為無米之炊啊。”
他慢悠悠地解釋：“那百年老參、野生紅鬆蘑，都是看山神爺賞不賞臉，憑運氣碰的東西。”
“屯子裡最有經驗的老獵手，在山裡轉悠一個月，能碰上一棵成色好的，就算走大運了，哪能跟地裡種大白菜似的，想要多少有多少？”
“還有那熬膏的手藝，火候、配比，差一點都不行。都是老師傅，點著煤油燈，守在鍋邊，一勺一勺熬出來的，快不了。”
“我跟你交個實底，這頂尖的玩意兒，一個月，能出那麼百十來份，那都是老天爺開眼了。”
“百、百十來份？” 黃建發心裡剛燃起的那把火，“騰”地一下，被澆了半盆涼水。
這跟他想的，差得也太遠了！
“這也……太少了點吧？都不夠那些人塞牙縫的。”
“黃哥，這你就不懂了。” 林東的語氣裡，帶著幾分點撥的意思。
“咱們這‘尖兒貨’，玩兒的就是一個‘稀罕’！東西少了，才金貴，才有人搶破頭皮想要，才有人天天惦記著，睡不著覺。”
“你想想，要是供銷社隨便就能買到，那還是寶貝嗎？送人還能有麵子嗎？”
“咱們就得吊著他們的胃口，讓他們求著咱們，惦記著咱們的好！”
黃建發捏著話筒，愣住了，咂摸著林東的話。
半晌，他猛地一拍大腿，眼睛噌地亮了：
“哎！林老弟，你這話……嘿！有道理！是這個理兒！我這腦子，光想著掙錢了！”
“行！聽你的！這‘尖兒貨’，就得端著！就得讓他們搶！”
“不過，林老弟，” 黃建發話鋒一轉，語氣又熱切起來，
“那普通的肉乾、罐頭，你可得多給我發點兒！這玩意兒現在也跟著沾光，走量走得飛快！”
“這個放心。” 林東在那頭爽快地答應，
“屯子裡的加工坊剛擴建完，人手也夠。普通產品的產量，肯定能跟上，保證優先供你的貨。”
“哎呦！那敢情好！太好了！林老弟，你可真是我的活財神爺！”
黃建發激動得恨不得鑽進電話線裡，去靠山屯找林東喝幾杯。
就在黃建發和林東隔著幾百裡地，暢想著美好“錢景”的時候。
哈爾濱市中心，一棟當時算得上地標的辦公大樓裡。
80盛世集團東北分公司的會議室，氣氛卻跟外麵鉛灰色的天一樣，沉悶得讓人喘不過氣。
擦得能照出人影的長條會議桌旁，坐著一圈西裝革履的男人。
個個腰杆筆直，臉上沒啥表情，眼睛盯著自己麵前的桌麵，或者桌子上的某個點。
屋子裡安靜得可怕，隻有中央空調出風口“呼呼”的低鳴。
市場部經理姓王，戴著金絲邊眼鏡，看著挺斯文，但此刻額角上全是亮晶晶的汗珠。
他手裡捏著的幾頁紙，被汗手浸得有點發軟、起皺。
他清了清嗓子，聲音有點發飄，帶著他自己都沒察覺到的緊張：
“根據最新數據，集團今年主推係列高端產品，在東北幾個主要城市的銷售額，都……都沒有達到預期。”
“尤其……尤其是在哈爾濱市場，不僅沒增長，反而……下滑了百分之三。”
他偷偷抬眼，飛快地瞟了一眼主位上那個麵無表情的男人，聲音不自覺地又低了下去：
“初步調研顯示，主要原因是……受到了一個叫‘興安獵人’的本地品牌的……衝擊。”
主位上坐著的，是80盛世集團副總裁兼東北大區負責人，劉建軍。
四十來歲，國字臉，濃眉。
此刻，他正用食指的關節，一下，一下，不緊不慢地敲著紅木桌麵。
“篤、篤、篤……”
每一聲，都像敲在會議室裡每個人的心臟上。
“‘興安獵人’？” 劉建軍停下敲擊，眉頭幾不可查地動了一下。
“有點印象。是不是那個包裝挺土，畫個山裡娃子打獵的那個？”
語氣裡，帶著點對不入流東西天生的輕視。
“是……是的，劉總。” 王經理連忙點頭，像搗蒜一樣。
“起初，我們沒太當回事，以為就是靠山屯那邊一個鄉鎮小作坊，弄點肉乾罐頭，技術含量不高。”
“但是，根據我們最新的情報，這個‘興安獵人’，最近動作很大，而且……路子非常野。”
王經理咽了口唾沫，感覺喉嚨發乾，繼續說：
“他們先是利用前陣子那場大雪災，又是送肉又是捐錢，在老百姓裡賺足了名聲和好感。”
“然後，不知道從哪兒弄到一些非常稀缺的山貨，搞了幾款價格高得嚇人的所謂‘特供’產品。”
“這些‘特供’，不在市麵上賣，隻在哈爾濱一些特定的……小圈子裡流通，故意搞得神神秘秘的，越少越有人搶。”
“這麼一套下來，硬是把‘興安獵人’這個牌子的檔次給抬上去了。”
“現在有錢有地位的人，都覺得‘興安獵人’的東西代表‘純天然’、‘神秘’、‘有故事’，甚至……用他們的東西，顯得自己‘有麵子’。”
“相比之下，我們投入巨資研發、包裝精美的山珍係列，雖然廣告打得多，渠道也鋪得開，但有些客戶私下裡說我們……太普通，有點……像大路貨了。”