雖然ta先在係統登記跟陳世安的會麵紀錄,但第二天朝陽的手機就收到了陳世安的whatsa邀約,對方希望能與她上門詳談。考慮到同事情誼,也為了避免不必要的惡性競爭,朝陽決定先找ta溝通。
“ta,我看到你在係統登記了和陳世安的會麵記錄。他剛剛在whatsa約我上門會談,你看,我們要不要一起去呢?”朝陽儘量讓語氣聽起來輕鬆又友好 。
ta的嘴角微微一僵,有些尷尬,她解釋道:“我在領英上給他發了好幾條消息,一直沒收到回複,沒想到他直接聯係你了。”
朝陽見狀,趕忙補充:“你跟他是校友,又有金融專業背景,共同話題肯定不少。現在還不清楚他想要的是零售領域還是金融領域的業務,客戶需求至上嘛。我想,我們一起去會談,要是他傾向金融領域,就由你主負責;要是零售領域,我來主導。至於業績分成,到時候我們按實際分工重新核算,你覺得怎麼樣?”
ta思索片刻,覺得朝陽的提議合理,便點頭答應了。
“那我跟henry報備一聲,畢竟係統裡顯示的接觸人是你。”朝陽笑著說。
會談後,朝陽便開始緊鑼密鼓地整理項目目標書。第二天,她拿著整理好的資料找到ta,誠懇地說道:“根據陳總的需求和意願,我覺得這次項目由我主導,你負責金融板塊,這樣分工比較合適。我主要負責客戶關係維護以及零售行業洞察,你則專注於lbo模型搭建和跨境資金架構設計,你看這樣行不行?”
她翻開扉頁,用熒光筆標出的分工矩陣閃閃發亮,"就像醫美診所的皮膚科和整形科,既分科室又共享客戶池。”
她們相視一笑,達成同盟。
陳世安的私募基金計劃在東南亞收購23家區域性零售企業,所以朝陽需要帶隊出差馬來西亞,印尼,泰國實地考察。
三周風吹日曬。
在吉隆坡40c的倉庫裡,朝陽徒手翻開發黴的賬本;在雅加達的貧民窟集市,她跟著老板娘清點淩晨四點的進貨;當曼穀的二代繼承人吹噓"智能倉儲"時,她指甲縫裡還沾著冷鏈倉庫的冰碴。
朝陽回到香港後,立即向陳世安團隊做了詳細彙報。她打開精心準備的t,第一頁就直擊重點:
"經過三周實地考察,我們建議優先收購馬來西亞的永達超市和印尼的太陽連鎖,放棄泰國的金象集團。具體原因如下:"
1 馬來西亞永達超市 "隱形冠軍"
表麵看是普通社區超市,實際掌握北部三州60的冷鏈物流
就像發現一個外賣小哥其實擁有整個城市的保溫箱配送網
收購後可以快速打通生鮮配送渠道
當地市占率被嚴重低估,實際年增長率達15
2 印尼太陽連鎖 "接地氣的王者"
財務係統落後,但老板娘能記住每家分店的醬油銷量
相當於一個不用a就能管理100個微信群的超級店主
在二三線城市的滲透率高達80
現金流極其健康,完全靠自有資金擴張
"這兩家就像火鍋店裡的隱藏菜單,表麵普通,但放進湯底才知道多能吸汁。"
“放棄泰國標的的原因:
號稱"數字化轉型",實際設備都是貼牌貨
就像買了最新款手機殼,裡麵卻裝著老式按鍵機
實地考察發現倉庫管理混亂,庫存差異率達20”
陳世安聽完彙報,笑著對旁邊的男人說:"這就跟買水果一樣,阮顧問幫我們挑出了外表不起眼但最甜的那幾個。"
他旁邊的男人,朝陽是第一次見,看起來是陳世安朋友。
男人溫文爾雅,穿著休閒西裝,盯著朝陽一直嘴角含笑,眼神讓人看不懂。
朝陽最後補充:"永達和太陽的組合,就像泡麵配火腿腸,能產生1+1>2的效果。預計協同效應可以帶來23的溢價空間。"
“kgsley,我話左噶啦,我眼光係米五錯咧。”陳世安轉頭對林競堯說。
林競堯沒有立即回應陳世安的話。
他的目光仍鎖在朝陽身上,唇邊噙著若有似無的笑,修長的手指從西裝內袋緩緩抽出一張名片。
"如果方便,"他將名片推過桌麵,聲音溫和低沉,"潮汐資本也想聽聽阮顧問的見解。"
名片在玻璃桌麵上滑行,最終停在朝陽指尖前。
她垂眸,看見上麵簡潔淩厲的黑色字體:
林競堯 | 創始合夥人
潮汐資本 tidal caital
朝陽抬眼時,發現林競堯仍在注視她,那雙眼睛裡藏著難以解讀的情緒。
"當然,"她從容地拾起名片,指尖在"tidal"字樣上輕輕摩挲,"我很期待。"
———
公寓一樓的公共區域,朝陽正對著筆記本電腦皺眉。屏幕上複雜的lbo模型讓她手指懸在鍵盤上遲遲未落。wifi信號時斷時續,彭博終端的數據加載條卡在87已經十分鐘。
"查得這麼辛苦,"身後突然傳來低沉的男聲,"不如直接問我。"覃宋倚在真皮沙發邊,"我很便宜,一頓飯就行。"
朝陽頭也不回:"謝謝覃總。要問的話,我可以問我男朋友。"
"說起這個神秘的男朋友,該不會是虛構人物吧?"他俯身,氣息拂過她耳際,"作為男人,我可以告訴你——真正在乎你的人,不會讓你獨自在這熬夜看報表。"
雖然程淮舟沒來看她,她也有點生氣,但她不喜歡彆人說他。
朝陽終於轉身,冷笑:"覃總現在改行當情感專家了?"
"隻是陳述客觀事實。"他點點屏幕,"就像評估標的物,現金流不會說謊。"
"那我也好奇,"她突然逼近一步,"像覃總這樣的男人"指尖輕點他價值七位數的腕表,"缺女人嗎?怎麼這麼有興致逗我?"
覃宋唇角揚起,眼底閃過一絲玩味。確實,以他的身家,揮揮手便能招來各色美人。但金錢能買來順從,卻買不到征服的快感——那種步步為營、最終讓人心甘情願臣服的樂趣,才是真正的奢侈品。
眼前這個女人不同。他記得她腕間那塊百達翡麗,白金表圈鑲著兩排鑽石。四百萬的表,不是普通男人送得起的禮物。看來她那位神秘的男友,倒是真舍得下本錢。
男人給女人送什麼禮物,就是在給她們標什麼價碼。而能戴著四百萬腕表的女人,早就不在能用物質打動的範疇了。
他覺得有趣起來。既然尋常手段對她無效,那要怎樣才能撕破她這副遊刃有餘的麵具?這個念頭讓他久違地感到興奮,就像獵手發現了值得全力追逐的獵物。