茶室裡，茶香悠悠縈繞，暖黃色的燈光將整個空間烘托得溫馨而愜意。
然而溫晴卻目光狐疑地鎖在袁景燦身上。以往的經驗告訴她，一般袁景燦擺出這副老神在在的模樣時，保準是在心裡憋著什麼 “壞主意” 。
袁景燦神色自若地斟著茶，待一杯斟滿後，他才不緊不慢地開口道：“我們先說年後的銷售問題，畢竟這才是目前的當務之急。首先就是業內的一些共識，比如調大沙盤樓間距、調整戶型模型尺度比例、縮小樣板房家具” 他
溫晴精致的眉毛微微挑起質疑道：“等等，怎麼就是業界共識了？我怎麼從沒聽過這後麵兩條？”
袁景燦一愣，他眨了眨眼無辜地回道：“怎麼就不是了？這不是業內心照不宣的事嗎？”
溫啟銘縮了縮脖子弱弱地補充道：“袁哥，說實話，除了第一個調大沙盤樓間距，後麵這倆我是聽都沒聽過！”
袁景燦真是哭笑不得，他無奈地放下茶壺耐心解釋道：“好吧，其實也很好理解，所謂的調整戶型模型尺度比例，主要是為了掩飾占比較大的戶型或者我們認為比較好的戶型自身的一些劣勢。”
溫啟銘還是聽得雲裡霧裡，不由得再次問道：“袁哥，能不能說得通俗一點。”
袁景燦深深地看了他一眼，歎了口氣繼續說道：“比如我們可以增加 a09 戶型的進深，或者在 b03 的麵寬上做出微調，使得整體戶型更加方正。另外我已經叮囑星哥減少 4、9、12 這幾棟的牆體、增加落地玻璃，這樣不僅可以給客戶營造一個采光好的環境，還能用落地窗增加我們的賣點，如此一來到時候這幾棟樓價格還可以適度地往上提一提！”
溫晴眼睛一亮，連忙叮囑一旁的溫啟銘：“啟銘，快記下，回頭培訓的時候一定要著重強調這點！”
袁景燦看著溫啟銘這副手忙腳亂的狼狽樣，不由得搖了搖頭，把自己的包遞了過去。
待溫啟銘拿好本子後，袁景燦繼續說道：“縮小樣板房家具就更好理解了，小戶型樣板房中的家具比例要適當縮小，這樣才能使得房子空間尺度足夠。”
溫晴若有所思地試探著說道：“那正常戶型的樣板房裡那些衣櫃、櫥櫃還有桌椅板凳等也可以用薄材料，這樣就能顯得過道比較寬敞，視覺上也能讓房子看起來更大一些，對吧？”
袁景燦讚賞地看了溫晴一眼：“聰明，不愧是溫總，一點就通。”
溫晴嫵媚地白了他一眼嬌嗔道：“你這人真壞。”
袁景燦一臉委屈地說道：“溫總，我沒得罪你吧？我這不是在給咱們樓盤想出路嘛，怎麼還落了個‘壞’名兒呢？”
溫晴卻不理會他的委屈，好奇地催促道：“彆說這些沒用的，還有什麼繼續說。”
袁景燦歪過頭，佯裝生氣道：“說了又要被罵，我不說了，省得待會兒又惹溫總不高興。”
溫晴趕忙好言安撫：“是我一時失言了，袁總您大人有大量，彆跟小女子計較了，快點繼續說！”
袁景燦收起玩笑，正經地說道：“接下去就是主推戶型的問題，這個我已經安排啟銘去調研了。”
溫晴帶著詢問的目光瞬間轉向溫啟銘。溫啟銘會意，連忙拿出一個本子獻寶似的說道：“這是袁哥之前讓我去調查其他樓盤賣得不好的戶型，和我們的對比數據，我已經讓人把有可能不好賣的戶型全部整理出來了，都在這本子裡。”
溫晴驚喜地看向袁景燦，眼中滿是欽佩。
袁景燦神色淡定地點了點頭：“這部分戶型可以提高傭金，加上買房贈送麵積的政策讓銷售賣力主推，優先賣掉。”
溫晴皺起了眉頭，狐疑地問道：“買房贈送麵積？怎麼送？送哪兒啊？”
袁景燦耐心解釋：“送公攤啊，電梯麵積、天台麵積、樓梯間麵積、甚至牆體麵積都可以送。當然，套內的就彆想了，那可是要虧本的。”
溫晴看著袁景燦，眼神裡透著複雜的情緒，這個袁景燦每次見麵都能給他帶來驚喜。
袁景燦像是猜到了她的心思般，連忙舉起雙手：“呐呐呐，說好的不能罵我哈，我這可都是為了我們的樓盤能賣出去在這想辦法呢。”
溫晴莞爾一笑，無奈地說道：“好好好，我的好袁總，你繼續說。我倒要看看，你還有多少‘歪點子’。”
袁景燦見氣氛融洽，便笑著繼續說道：“剩下的也沒什麼可說的了，我讓啟銘定做沙盤時就已經把紅線以內不利因素全部隱藏了；當然到時候如果客戶非要看，也可以帶他們去看，但是要注意售樓小姐的話術引導。咱們做事可以不合規，但是不能不合法！”
“袁總，你到底還給我們藏著多少驚喜？”溫晴先是驚喜地瞪大了眼睛，片刻後她又嘟起嘴說道：“不過說了這麼多，到時候沒人來怎麼辦？這要是沒人氣，再妙的點子也是白搭啊。”
袁景燦神秘一笑，賣了個關子：“溫總，你知道為什麼有些售樓處，不管工作日還是節假日，每天都擠滿了人？”
溫晴和溫啟銘對視一眼，齊齊搖頭，眼神裡滿是好奇與疑惑。
袁景燦見火候已到便揭曉答案：“實際上那都是為了讓購房者產生一種‘再不買就要被搶光了’的錯覺而‘買’出來的人氣。勞務市場還有滬市有專門的人做這個生意，50 到 100 元最多不超過 200 一個人頭包一頓飯，就可以來回不停地在我們的售樓處逛一整天都不帶喘氣的。”
溫晴徹底麻木了，有氣無力地說道：“袁總還有什麼招數都說出來吧，我就想看看您到底能壞成什麼樣！”
袁景燦假裝憂傷地長歎一口氣：“唉，世人誤我頗深啊！”
看著袁景燦的表情，溫晴頓時被逗得忍俊不禁。
氣氛逐漸緩和，茶室裡的茶香似乎也變得更加悠然。
溫晴輕抿一口茶，潤了潤喉嚨，重新將話題引入正題：“袁總，接下來該談談公司的長期打算吧。”
袁景燦手指下意識地輕輕叩擊著桌麵，沉吟片刻後問道：“溫總，你有沒有聽過‘7090’？”
今天這場談話信息量實在太大，這又蹦出來一個新鮮詞彙後溫晴不由得一怔，隨後下意識地搖了搖頭：“沒有！”
袁景燦見狀，字斟句酌地解釋道：“其實我之前和沈和平提及大戶型的問題，不過是虛晃一槍罷了。”
溫啟銘撓了撓頭，滿臉疑惑：“虛晃一槍？晃誰啊？”
袁景燦瞥了他一眼，眼中含著幾分笑意：“晃的是所有的友商。”
溫晴手指輕輕繞著茶杯邊緣，若有所思：“那你的意思是…… ”
袁景燦神色變得嚴肅起來：“這就要繞回到剛剛我說的‘7090’了。所謂‘7090’，顧名思義，就是要求一個項目中 90 平方米以下的套型建築麵積必須占到總麵積的 70 以上。”
溫啟銘依舊不明所以：“這是什麼意思？”
袁景燦含笑不語，隻是把目光轉向溫晴，似乎是在期待她的見解。
溫晴沉思片刻，眼神逐漸明亮起來：“看來袁總又掌握了些隱蔽的消息，那我就鬥膽來解讀一下這個政策吧。從字麵意思理解，這無疑是一項宏觀調控措施，旨在應對部分城市房價上漲過快、住房供應結構不合理以及房地產市場無序競爭等問題。”
說到這兒，她偷看一眼袁景燦，見他一直微笑點頭頓時心中一喜，語氣也變得更加自信：“在該項政策的加持下，未來許多高房價城市的地產市場勢必會朝著高層、密集型居住模式發展，以滿足小戶型占比的要求，提高土地利用率。如此一來，開發商在規劃項目時，就不得不調整戶型布局，加大小戶型的開發力度，這對整個行業的產品結構將產生深遠影響。”
袁景燦適時地鼓起了掌，眼中滿是讚賞：“溫總確實厲害，僅憑兩個數字加一段解釋就能分析出這麼多門道，佩服佩服。”
溫晴臉頰微微泛紅嗔道：“袁總過獎了，不過您覺得這個政策什麼時候會實施呢？”
袁景燦不答反問：“溫總，你知道現在臨州房子的均價是多少嗎？”
溫晴思索片刻後答道：“從去年全年的交易情況來看，與 2001 年相比，新建商品房的平均漲幅在 12 左右，總成交麵積達一千五百萬平方，新房均價接近 5000 元 平方米。”
袁景燦點頭表示認可：“沒錯，那溫總你大膽預估一下，一個中大規模小區的完整建設周期內，房價大約會漲多少？”
溫晴略作沉吟：“大概是三年左右吧。”
說罷，她看了一眼袁景燦試探著問：“漲幅是…… 兩成？”
袁景燦搖了搖頭，眼中透著深意：“溫總完全可以再大膽一點！”
溫啟銘在一旁搶答：“四成？”
袁景燦伸出一隻手，沉聲說道：“五成以上，如果是建設一個大規模小區的周期之後，漲幅甚至可以超過一倍！”
溫晴姐弟聞言不禁目瞪口呆，這漲幅遠超他們的想象，一時之間兩人都有些消化不了。